不顾|当年不顾父母反对，回家养鱼的清华才女钟莹莹，今一条鱼卖上千万( 二 )

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这时对于锦鲤的养殖已经很是娴熟的钟莹莹，开始考虑另一个问题，现在养殖的锦鲤单价太低，照这样下去，还清欠款依然遥遥无期。钟莹莹大胆的向银行贷了一比300万的款项，引进了一批名贵的锦鲤品种，因为已经研究透彻最高价的锦鲤，和它的买家之间的相处模式，像宠物或者吉祥物一样，需要互动。钟莹莹便结合了自己从前的专业和特长，将这些锦鲤培育成独有的“艺术锦鲤”，甚至可以跟随音乐进行律动，这些锦鲤都拥有了一些艺术细胞。【 不顾|当年不顾父母反对，回家养鱼的清华才女钟莹莹，今一条鱼卖上千万】

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锦鲤女王的诞生“艺术锦鲤”养殖成功，可以出售的时候，新的问题再次出现，怎样建立高端市场的销售渠道成了新的难题。这时钟莹莹得知德国有一个展销会，她和家人东拼西凑了一些资金作为经费，准备去德国参加展览，势必要将自家的锦鲤推广到欧洲，拓宽渠道才能赚大钱。到了德国之后，钟莹莹遇到了一位热心的台湾老客户，他也来参加展览，可以顺便帮助她将锦鲤运到展览现场。由于经费的紧张，年轻的钟莹莹轻信了这位老客户，并承诺之后赚了钱会分担这趟运费。

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然而她被这个看似真诚的商人欺骗了，对方不但没有将锦鲤带给她，反而拉到了自己的展区。钟莹莹与他争执不休，不过直到开展前一天都没能将锦鲤要回来。于是她利用自己的美术专长，将“艺术锦鲤”描绘在画纸上，并连夜把自己的展区装饰成中式古典古风。第二天钟莹莹身着旗袍，大方得体的坐在椅子上，悠闲自若的沏茶、品茶。这幅画面吸引了很多外国人的注意力，众人纷纷疑惑这个精致的异域展区为何没有产品？

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钟莹莹拿出自家“艺术锦鲤”的资料进行显示，还告诉大家:“你们来晚了，锦鲤都被别人买走了。”并且让他们去那家欺骗她的老客户展区，观看所谓“卖掉”的锦鲤。自此之后钟莹莹名声大噪，更是被外国客户誉为“锦鲤女王”。直到2018年的时候，在日本锦鲤坂井竞卖会上，钟莹莹培育的“红白锦鲤”，以2亿300万日元的天价成交，换算人民币这条鱼卖了1500万元。

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小结：“物稀”意味着供给量少，而需求量却多，这样就形成了需求大于供给，价格就会上涨，所以昂贵，按照经济学原理，价格取决于供求关系。古代和现代的例子都足以表明，想要卖高价，就要做到“物稀”，即便短时间内的爆火，产品价格高涨，也是由于营销策略导致人为制造出“物稀”的特质，使得供求关系紧张，求大于供，才会使物品价格短时间内暴涨。但是营销终究会结束，从长远角度来看，想要“物稀”要选择好行业，高端市场，小众需求的产品，才能做到供大于求，同时还要提高产品的品质，打造其独特的性质，特殊的卖点，才会与众不同，拥有超越其他人的竞争力。就像钟莹莹的锦鲤为何能卖出惊人天价，究其原因就是将“物以稀为贵”做到极致，首先她引进的锦鲤就是珍稀品种，之后又对这批锦鲤进行艺术性的优化。最后营销的时候急中生智，将“艺术锦鲤”打造成奇货可居的样子。最终才能实现如今这般，将一条鱼卖出千万天价，不但还清欠款，家族生意也有了质的飞跃。可见产品想要提升档次，卖上价钱，必然要做到稀缺，珍贵，供大于求，才能如此奇货可居。嗨，新的一天又开始了，我是你们的小可爱。好了，喜欢的关注我不迷路哦