「购买手机附送充电器」背后的经济学原理官方销售的iPhone12将不再附带充电器

官方销售的iPhone 12将不再附带充电器，即使苹果公司将此解释为环保，也没能让舆论停下来。其实，十八年前获得诺奖的前景理论就说了，这是个糟糕的决定。
前景理论，由心理学家卡尼曼（Kahneman）提出，这也是卡尼曼获得2002年的诺贝尔经济学奖的重要原因之一。其中，损失规避（loss aversion）是前景理论中一个重要原理。其主要思想是，大多数人面对损失的痛苦感，要大大超过面对收获的快乐感。也就是说，人们对损失的在乎程度，远远超过收获。而不再附带充电器对于消费者而言，就是一种损失。
具体来讲，在人们心中会有一个参考点，也就是人们预期的结果，比如，人们预期iphone会自带充电器。当实际结果超出预期时，人们会因为额外收获而感到快乐。当实际结果低于预期时，人们会因为损失而感到痛苦。需要注意的是，人们遇到损失时的痛苦，会比等价的收获带来的快乐大两到三倍。比如，下面两种情况，哪种会更快乐？情况一，有人送你100元。情况二，有人送你200元，之后丢了100元。最终结果同样是获得了100元，情况一却会比情况二带来更大的快乐。对我来说，情况二甚至会带来痛苦。
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前景理论：相比收获，人们更加在乎损失
【「购买手机附送充电器」背后的经济学原理】iPhone的例子就很直观了，人们已经对买手机附带充电器习以为常，突然取消附带会让人们觉得这是一种损失，因而会让人们产生抵触心理。要知道，这种损失给人们带来的失落感，是远远大于人们不期望得到充电器却获得充电器带来的快乐感的。
如果iPhone就是想不附带充电器，有破解之术吗？当然。只需要把iPhone的起售价从6299元改为6448元（iPhone起售价6299元加上充电器售价149元），再允许消费者选择不包含充电器减149元。这样，相信很多人会非常高兴地选择不包含充电器，并且满心欢喜的觉得自己赚了的。原理很简单，这149元从损失变成了收获，大家会坦然接受的。什么？售价必须要99结尾？那就原价6499元，不包括充电器减200元，你猜人们会不会更高兴？其实，你留心观察，很多商家用的都是这种策略。
当然了，苹果公司作为行业先驱，当然有自己更加慎重的考量，再仗着自己的品牌，是可以稍微任性些的啦[吃瓜群众] 。
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