据21网调实验室调研发现 ， 今年消费者对产品质量和服务的诉求越来越趋向理性消费 ， 近四成用户反映“花钱更理性了” 。 用户变得更理性了 ， 也就是说靠价格、性价比刺激冲动消费这一招不灵了 。
文章插图
【卡萨帝全品类份额领先！这是果，那么原因呢】那么 ， 行业要想增长 ， 就得带给用户一点新东西 。 从刚刚发布的中怡康48周数据来看 ， 卡萨帝因为给用户带来全新的高端生活场景实现全品类份额领先 。 其中1.5W+冰箱份额48.9%% ， 1W+洗衣机份额82.6% ， 1.5W+家用空调份额52.16% ， 冰吧占比68.8% ， 酒柜占比57.0% 。
要想卖得好 ， 就要给用户一个买你的理由 。 卡萨帝就是认识到了这一点 ， 并不遗余力地去满足需求才有今天的这个结果 。 那么 ， 卡萨帝都做了什么呢？其实 ， 就是瞅准了消费者的痛点 。 譬如 ， 新鲜食材放进冰箱后 ， 短短数天就已变质、串味 ， 只穿过一次的礼服放进洗衣机 ， 出现抽丝、褶皱 ， 还有长时间吹空调会越吹越干等等问题 。
文章插图
用户需求明确了 ， 创新也就有了方向 。 卡萨帝高端生活场景就是在用户痛点下诞生的 。 针对冰箱储鲜不给力 ， 卡萨帝不仅创造了7天营养不流失的MSA控氧保鲜 ， 更依托食联网实现在线购买、健康管理与厨电互联 ， 满足用户健康饮食需求；针对机洗导致衣物损伤 ， 卡萨帝给出了“空气洗”醒衣方案 ， 10分钟恢复面料质感 ， 同时关于衣物穿搭、护理和配饰清洗等用户需求 ， 也被超前满足 。
另外 ， 传统空调越吹越干 ， 卡萨帝就以干湿自控将室内始终维持在52%黄金湿度 ， 还有23℃双塔软风提升出风舒适度 ， 智慧客厅和智慧卧室等场景实现健康呼吸的全天候守护 。 此外 ， 还有将洗浴、净水、采暖等纳入全屋用水场景 ， 热水器破解了家庭用水有冷水、热水不够用、出水量不稳定等诸多问题 。
文章插图
将用户需求摆在首位 ， 才能获得用户认可 。 这也是在前三季度家电市场零售额同比下降8.6%的背景下 ， 卡萨帝能全品类领先的关键原因 。