张勇|不在阿里，不开海底捞，张勇卖T恤月收近亿创业|宁波|供应链管理

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【张勇|不在阿里，不开海底捞，张勇卖T恤月收近亿】

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看起来平平无奇的白T ，没有任何印花和设计，只有一个可以随着光照变色的“T”字样的logo ，却在2020年上半年卖出了250万件，单月销售接近一亿，它有什么魔力？
图源：白小T
编者按：本文来自创业邦原创，作者：陈晓，编辑：房煜，未经创业邦授权，不得转载
只卖一件白T恤能做到什么体量？单月销售额接近一个亿。这是抖音新晋男装品牌“白小T”交出的答案。
如果你是短视频用户，想必一定刷到过他们的视频，汪涵、李小冉、蒲巴甲……还有各路投资圈商业圈大佬都曾推荐过他们家T恤。
看起来平平无奇的白T ，没有任何印花和设计，只有一个可以随着光照变色的“T”字样的logo ，却在2020年上半年卖出了250万件，私域粉丝数超过69万，季度综合复购率达17% 。
创立一年多的“白小T”无疑是今年服装品类中的黑马不仅获得各路明星推荐，也先后拿到过两轮投资机构的注资，在今年四月份完成了来自华映资本和梅花创投的数千万A轮融资。
而创办这家服装品牌的背后却是一位“门外汉” 。白小T创始人张勇说，他是从研究一朵棉花开始的，从用百度搜索开始到飞往全球各地，最后做成一件T恤。
一个从没有干过服装行业的人，做成一家单月营收近亿的新服装品牌，这是怎样一个过程？这件看似平平无奇的白T恤又有什么魔力，吸引到如此多的拥趸？
“门外汉”的跨界创业冒险四十岁的张勇，最早是CCTV财经频道的记者，后来自己出来在北京创业，做互联网教育音像软件产品。除了生在宁波——中国服装之都，他的经历和服装行业似乎都毫无关系。
“服装品牌有千千万，提起白T你能想到哪家？”张勇说， “两千亿的T恤市场，有哪个品牌能做到百分之十就很牛了。 ”巴宝莉的风衣、爱马仕的铂金包、菲拉格慕的皮带和鞋子， LV的休闲装和包包……唯独没有品牌在做T恤品类的代名词，这是张勇看到的机会。
在不惑之年再创业，回到宁波，又是跨行业，反对的人不计其数。朋友苦口婆心地劝说，服装行业太传统了，而且竞争激烈，巨头林立，要砸出一个新品牌，得有多难？
“没有人能够生下来就能了解所有行业知识，都是在不断摸索学习”张勇说，创业者如果想认定哪个行业，就要找行业内的人请教，总之想尽一切办法学习。
从了解一朵棉花开始，张勇从自己在百度上搜索开始，再找行业人士问，请人家吃饭、喝茶，再到飞去全球各地，意大利、法国，日本，看代工厂和供应链， “只能疯狂地学习” 。
为了做一件产品，张勇去了十七趟广东，在广州和佛山交界处的一个城中村待了将近三个月时间，没日没夜地和业内人士套近乎打交道。
而他究竟想要一款什么样的T恤？“高科技、高颜值、高品质、高社交属性”张勇提到这四个关键词，认为“缺一个要素就难以成为一件爆款” 。
在版型方面，白小T采集60000个真实用户的身材数据进行人体工学制版；在面料方面，用的是国际奢侈品大牌的专用高档面料，水云棉，水柔棉；在工艺方面，采用零下180°液氨机后处理、三本针等等奢侈品级别的工艺。
科技元素是张勇尤为重视的一点，也一直标榜白小T为“科技公司” 。据其介绍，目前白小T二代根据仿生荷叶膜原理研发，可以做到“防油、防污、防水”；三代则采用了液氨黑科技处理技术，使组织强缩的同时对面料起到蓬松的作用，可以保证机洗100次不变。
另外，白小T所有衣服袖标上都有一个紫外线的感应T字标，这个标志会随着紫外线强弱进行颜色变化，提醒用户防晒，这兼顾了一定的社交属性。
张勇对于在衣服上的科技创新近乎痴狂。在今年10月份，白小T举办了一场发布会，更像是一场关于衣服的科学实验。酱油泼到白色T恤上，抖一抖，酱汁滴落衣服光鲜依旧；用3D打印技术把羽绒压缩融进针织面料中，做出一件高保暖的长袖T；零下190摄氏度液氨喷射下一块猪肉冻得像块石头，但身着新材料气凝胶打造的“宇航服”的白小T品牌创始人张勇，却毫发无损。