业务|券商“清仓式”卖出营业部！业务转型时代来了相关|职能|内部人士|时代|营业部|券商|

从重交易到重服务
券商“清仓式”出售营业部折射职能转变趋势
中国基金报采访人员章子林
近日，国开证券“一口气”出售旗下9成营业部的消息引起业内关注，尽管券商裁撤营业部和分支机构在业内很是常见，但下手如此之“狠”的券商还是颇为少见。有业内人士指出，国开证券此举背后有公司战略转型或成本方面的考虑，不过，从另一方面来看，也是当下券商营业部职能转变的缩影。
在更早之前，经纪业务在券商的主营收入中占比较重，券商为了抢占份额也纷纷跑马圈地，在全国各地设立营业部或分支机构，可以说，在当时，营业部对券商经纪业务的发展和壮大功不可没。不过，近年来，在经纪业务向财富管理业务转型的大潮之下，券商营业部职能也已经悄然生变，开始由传统的重交易模式向重服务转变，轻型或新型营业部在未来或成为主流。
券商“清仓式”出售营业部
或出于这些原因
11月16日，北京金融资产交易所挂出了一则消息，国开证券欲作价7295.77万元转让旗下9家营业部资产及相关权益，而根据公开资料，国开证券旗下营业部数量总数为10家，换句话说，国开证券此次欲出售旗下9成营业部，几乎是“清仓式”处理。
根据转让信息，此次国开证券欲转让的9家营业部分别位于北京、天津、保定以及上海等地，转让价格为7295.77万元。此外，此次转让的9家营业部中，有7家成立时间较长，至少在7年以上。
如此“重手”自然也引起了业内关注。虽然营业部裁撤在券内并不是新鲜事，如今年年初疫情之下，多家券商也纷纷对分支机构和营业部进行调整，但不得不说的是，一次性“打包甩卖”旗下9成营业部的券商在业内还是非常少见的。
那么，国开证券此举究竟出于什么考虑？
“营业部裁撤主要是出于降本增效的考虑。行业竞争趋于激烈，一向被市场认为是‘财大气粗’的券商也不敢乱花钱，不能为公司创造明显价值的营业部必定会被裁撤。除了降低成本这一直接原因外，裁撤营业部也反映了证券行业更深度的战略变革，金融科技赋能下，线上化不断推进，方便了客户也节约了券商成本” ，北京一中型券商内部人士表示。
联储证券经纪业务相关人士告诉采访人员，几年前各大券商大面积铺设线下网点，随着业务模式向线上化转变，线下网点撤销是很正常的现象，监管也将券商裁撤分支视为券商正常经营所需。
国金证券相关负责人表示，以往营业部的裁撤更多是基于经营不善而闭店，而此案例中营业部的打包出售反映的是该券商主动做战略转型，专注做机构服务的结果。按国家的总体规划，未来券商中将会出现航母级的头部券商，因此券商中出现兼并、重组的案例应该不会是新鲜事。 “在未来各家券商选择不做什么，如何做出差异化的竞争优势，避免陷入同质化竞争的价格战泥潭，可能是每一家券商都需要思考的问题。 ”
从重交易到重服务
券商营业部职能悄然生变
国开证券出售旗下9成营业部的背后尽管有公司战略转型或成本方面的考虑，但从另一方面来看，也是当下券商营业部职能转变的缩影。
几年之前，传统的营业部在券商跑马圈地中发挥了重要作用，在抢占市场份额的竞争压力之下，在全国各地设立营业部和分支机构成为多数券商的必然选择，由此其分支机构的数量越来越多，且多呈现“重型化”趋势。可以说，在当时，券商营业部对其经纪业务的发展和壮大功不可没。不过，近年来，券商营业部职能悄然生变，且开始向轻型或新型营业部转型。
北京一中型券商内部人士表示， “传统营业部的许多职能，如交易等，已经大多可以线上实现，从客户的操作习惯讲，愿意去营业部现场交易的人也越来越少了。要吸引客户，就要提供更多的特色服务。 ”在其看来，营业部的定位应为线上服务的补充，为客户提供高端的、差异化的、线上难以实现和满足的服务。部分营业部甚至可以打造为‘形象店’ ，起到品牌维护的功能。