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【短视频|视频营销是什么意思?】
视频营销 , 顾名思义就是用视频的形式进行营销 。 一般都是利用视频平台为载体 , 把拍摄并且制作好的视频上传至这类平台 , 展现给潜在用户进行宣传和引流 , 最直接的效果就是品牌曝光 。 如果视频内容足够吸引人 , 并且内容有链接 , 用户可以直接进入官网或者落地页 , 并进行咨询或者使用 , 具体看是什么产品 。 那么如果没有链接的情况 , 用户肯定会直接搜索产品名称或者品牌名称达到网站 , 再进行咨询和使用 。
一、视频营销的定义
所谓视频营销 , 就是企业针对自身产品和服务 , 拍摄或者直接制作相关的视频 , 并选择对应的视频平台进行投放 , 从而达到一种品牌曝光和宣传的作用 , 进而进到用户进行咨询、购买并使用该产品或服务 。
视频营销形式多种多样 , 包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影 , 和近几年备受企业和用户青睐的短视频 。
如果该视频足够吸引人 , 并且能够激发潜在用户群体的兴趣 , 就会达到一种事倍功半的效果 , 此时用户不仅会对视频进行评论互动 , 而且会主动分享给身边的人 。
二、视频营销的步骤
1、提炼产品以及服务的卖点
我们在准备做视频营销的时候 , 首先得清楚和提炼出自身产品和服务卖点或优势 , 也就是差异化 , 能够刺激用户的痛点 , 而且要分步进行 , 如果有多条产品线或者服务 , 那么久的针对性的进行制作视频内容 。 或者根据产品的某一个突出点进行传播 。
2、分析潜在目标用户的属性
假如你的产品是财务类软件 , 那么我们就可以知道我们的潜在用户的相关属性 , 比如年龄 , 25以下 , 55以上就可以直接忽略;假如你是一款游戏 , 而且是一款母婴类产品或服务 , 是不是直接忽略掉未婚这类人群呢?当然 , 属性也分很多种 , 这里只是举个例子 , 具体看产品和服务 。
3、明确视频营销的主题内容
通过提炼自身产品或服务的卖点 , 分析了用户属性后 , 我们就得针对这类人群确定主题和内容 , 肯定是这类人群感兴趣的 , 易于接受的形式 。 可以自己的团队制作 , 也可直接找第三方视频公司制作 。 这里就不做赘述了 。
4、选择视频平台并定向投放
视频平台是很多种的 , 刚才有讲分为短视频、电视广告、网络视频、宣传片、微电影、电影等等 。 我们的根据以上3点做好视频内容后进行选择性的投放 , 或者根据不同的平台制作相关的视频 。 得清楚哪种视频 , 什么类型的视频内容适合在什么类型的视频平台进行投放和传播 。
5、做好优化并及时跟踪数据
因为视频营销分为付费和免费两种形式 , 如果是付费的形式 , 策划和撰写好相关的文案内容 , 并且符合视频平台规则即可 。
那么 , 如果是想做免费类的视频营销 , 我们就得多做一些工作了 , 因为之前的原创文章中写过SEO的内容 , 因为不管是综合性的搜索引擎平台 , 还是垂直类、专业性平台 , 都有自己的搜索引擎 , 我们得根据这些视频平台的搜索引擎规则进行SEO优化 。
通过各项数据进行及时的调整和优化 , 比如完播率、评论互动情况、分享数量、点赞和收藏等数量等 。
三、视频营销的类型
1、按收费形式分为:付费、免费;
2、按载体形式分为:短视频、电视广告、网络视频、宣传片、微电影、电影等;
3、按内容形式分为:洗脑类、抒情类、幽默类等 。
四、视频营销的注意事项
1、一定要有创意、有吸引力 , 能够在开场直接抓住潜在用户的“痛点”;
2、一定要实事求是 , 切勿弄虚作假 , 夸大事实 , 不能为了吸引用户做一些不切实际的视频内容 , 切勿长篇大论 , 这样反而让用户失去了兴趣 , 尤其是年轻人 , 一看你这“什么玩意儿” , 不仅不看 , 还给你踩两脚(就是不好 , 差评的意思);
3、最好是由品牌元素的凸显 , 因为有的视频营销在内容和传播上效果确实不错 , 但有的忘记直接假如品牌元素 , 为什么要强调要加入品牌元素或者品牌的凸显 , 因为如果不凸显出来用户在了解你的时候就多了一个步骤 。 也许你会想着 , 让用户有一种“这是哪家公司做的视频或者产品” , 是满足了用户好奇心 , 那用户视频的去搜索 , 去了解呢?如果你直接放入品牌信息 , 用户会直接搜你的品牌 , 会更快的让真正潜在用户直接触达到你的网站 , 并进行咨询和购买使用 。
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