毕业生怎样在3年赚到100万( 五 ) 知乎3大毒：1

这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。
2、推广成本。虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！
客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？
电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。
3、市场规模
本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。
如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。
以上是一个实战项目的演绎。这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。
大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。
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第四篇创业的机会：渠道型风口和产品型风口
这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。
首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。
渠道型风口
我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。
渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。
2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。
2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。
2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。
2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。
2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。
2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是。不出意外，一年内我应该可以成为10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。
你觉得在拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。
但是的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。
风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。
产品型风口
除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。
产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。
和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。
比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。
比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。
我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。
我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。
2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。
（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%）
同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。
这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。
想抓住产品型风口，有两个条件：
1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。
下一个我预知的产品风口在哪里？
2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。
那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。
2016年，我投资了金融信息公司。
这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。
PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。
PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。
————————————————————第五篇一个花2年年入百万的真实案例
对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。
2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。
在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。
小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。
最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。
好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：
1、勤奋勤奋再勤奋
每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。
2、付出付出再付出
一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。
很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。
如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。
你付出了，才有机会得到第三条。
3、贵人相助
如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：
贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。贵人会给你资源。移动电源的货源等等。贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。
在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。
其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。
4、一个巨大的机会
移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。
这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。
在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。
讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。
另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：
如何积累自己的能力？如何发现机会？
年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！
——————————————————第六篇：成功前的必修课
1、看书
后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？当当经营管理类目的前50名，你得看全吧。注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。
别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。
（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）

有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。
2、人脉
很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。
到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。
你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。
后面我都会用案例来说明。
很多人留言里面说：你这样是不创新么？
其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。
作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。
第七篇每一条经验的背后，都是曾经的伤痕
有人在留言想让我谈谈失败的经验。
你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！
每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。
我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。
但是不了解产品价值。
比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。
所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。
然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。
我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。
可惜，一个月也就100多万的销售额，所以最终虽然成功，但是行业规模小啊！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。
（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）