毕业生怎样在3年赚到100万( 四 ) 知乎3大毒：1

在2014年的时候，我一个学生跑到我这边，说他要做宠物食品。我当时觉得流量太少不好做。前几天，我又见了他，他刚刚掏了几百万签约了国内一线代言人，因为这两年他开始享受到了短视频推广的红利。
我们在互联网赚小钱，所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了一批流量红利。但由于电商变化太快，一个流量红利半年一年就没了。这时候可能就需要适度调整。
因为你如果在后来，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），在行业内没有能力存活下去，那么早晚就会落伍。
所以从这个角度上说，选什么不是重点，找到适合自己当下发展阶段的方法，再形成自己的方法论，再去复制，这是关键。
并且在你的业务上取得一定规模之后，就要同步开始团队的扩充、管理，去放大你之前的优势，这个时候，就绝对不可以继续事事亲力亲为了。
也就回到了回答中待更的问题十：
创业期的团队管理
之前有说过，我在创业的前几年犯了很多错误，尤其是团队管理方面，因为当时我的能力只是集中在网络营销，对经营和管理企业没有一点概念，走了不少弯路。
为了补上这一课，我当时的做法是：
1、把公司55％股份送给别人，我跟着学。
2、花了24万上课。
这个24万的课就是华商书院，当时的我才刚刚挣钱前，这20多万几乎是我当时的全部家当。一开始我也怀疑值不值得，甚至付费后还后悔。
直到我看到，班级里面，80%的同学都是年利润在500万元以上的老板，以前我的圈子，是不会有这种级别的老板的。一下子我的视野和格局被打开了。
两年时间，我几乎和班级里面最强的同学（年利润亿级别）深入交流和学习过，2011年，我每个月把我经营和管理上面的困惑向这些学员请教，感觉就像是武功平常的人，开始修炼九阴真经一样，内心无比喜悦。
比如我们班老大叫徐普南，企业年利润2亿元，我故意每次去参加课程都和他住一起。每天晚上我都会找他问问题。比如我们班还有一位现在已经是全国知名的企业家，良品铺子的杨红春董事长。因为跟他们是同学，所以让我受益匪浅。

和良品铺子老板合照，中间是我和他
而跟这些企业的老板多次交流后，其实不仅仅在管理上，而且还在做企业的思维方式上学到很多东西。如果没有这些沉淀，我估计现在也还是一个一年挣三五百万的小老板。
回到问题，团队管理能力有可能提高吗？我的回答“是可以的”
当你有能力走到领导和管理圈了，我觉得在我看来是有能力加持的，你在这个圈子视野会越打越开，你认识同阶高手就更多，而高手之间最容易交流学习。
所以我想表达的一点是，当下的你需要什么提升，最好就加入什么圈子。如果你现在在学战术，就进入研究战术的圈子，如果学管理，就加入研究管理的圈子。性价比最高。
1、圈子很重要。我从事淘宝这么多年，看到很多卖家，淘宝店学会做了，也赚钱了，技术没问题，但是当团队慢慢扩大后就开始没有头绪了。然后有些聪明的卖家就知道去提升圈子和视野，认识更高层次的人，互相学习和交流管理经验。
2、关于如何提高团队管理能力？团队管理，核心核心是你比别人看得远，看得深。看得远，你更加关注长期利益，就比别人不贪现实利益，则显得有品德。看得深，你能够发现别人发现不了的问题，就会显得有智慧。有德有慧，别人自然会服你。服你了，有好管了。
3、提高自己综合能力是根本。拿电商行业来看，我曾收到过这样的留言，一位32岁的电商运营给我留言，不知道自己的未来在哪里，他说他现在在公司也属管理层次，但是怕5年之后打不过95运营了。
我的回答就是，想长期生存下去，就得成为“高级运营”，就需要成为综合能力很强的运营。就像今天的我，在我们公司也是干的运营，差别在哪里呢？我每年都会发现新的市场机会，然后组织这些中级初级运营，把这些机会干出来。这两项能力，95后运营是没法速成的：就是持续选品的能力+通过管理让别人干的能力。这样的高级运营，可以使得公司业绩“持续增长”，比起单一技能的初级运营，不可同日而语。
4、心态上不能偷懒。管理是把羊群培养成狼群，而不是从羊群中挑选出狼。很多管理者不是在做管理，而是在「选秀」——看谁表现得好就提拔谁，看谁表现的不好就认为能力不行。
最终发现：表现好的由于受到重视会加倍努力，表现的越来越好；原本不被看重的员工则越来越差，最后悄然离职。这是会「挑人」的管理者，而「用人」的管理者能够看到每个人的长板和短板，用人之长，让大家的优势尽情发挥，团队合作弥补个人缺陷。
只偏爱聪明人，那只能证明你懒。大多管理者很喜欢聪明人，但是聪明人是少数，能为你所用的更是凤毛麟角，所以，作为管理者，更应该去培养你的员工成为聪明人，只要把80%的员工培养成有聪明人80%的能力，你就很轻松。
未完待续，会继续更新
我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。
我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。
这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。
第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕
2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。
我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？
看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。
我开始学马云：
1、想到了一个看起来大生意的机会；2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；
以上省略写。。。。
结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！
那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。
以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。
大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《年轻人创业的困境与无知》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。
好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？
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第二篇行业、项目、复制，三段式创业1、行业
通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。
而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）
其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。
2、项目
上面说过，我总结了一个原理：项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。至少对于刚刚创业的人是这样。
所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。
结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；后来再遇大神，通过googleseo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。
以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。把别人怎么赚钱的摸得透透的。
最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站。在后面，通过SEO，在未来的半年内，使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。
2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。
2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）
2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？
做一个网站，卖产品或者卖广告；开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。
除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。
再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。
3、复制
每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。
比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。
如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。
所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。
这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：
1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。
2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。
3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。
4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）
5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。
接下去，就讲讲，那些可能建立好成功模型的机会的分析。
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第三篇三维项目分析法

所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。
1、产品价值；2、推广成本；3、规模分析。
我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？
逐一来分析：
我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：
1、产品价值：
针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。
如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。

做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？
要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。
很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。
其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。