四季|刚刚，茅台重磅官宣：四季度直销4160吨！或超前三季总和，直接贡献收入115亿！周一又要拉升了？放量|重磅|销售|计划|贵州茅台|茅台|茅

茅台放量了！这是最近市场对茅台直销渠道的一致反映。而到底放量情况如何， 11月20日下午，贵州茅台透露了具体情况，四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，该量也直接占到了贵州茅台之前公布的2020年全年计划量的12% ，该量也可能直接超过前三季度茅台直销总量。
直销是茅台近两年最受关注的动作，并被认为是变相提价手段，对增厚利润有明显作用。直销占比的扩大也是近段时间各大券商研报必提的贵州茅台看点。前三季度贵州茅台直销占比已经明显提升，贵州茅台第四季度的计划直销量，则将使得贵州茅台的直销占比再次有较大提升。

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贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会（图片来源：茅台官微）
另外，在直销领域，贵州茅台将2021年定义为直销渠道商优化提升年，并提出了理性管价格、多开瓶维护好市场、把控区域平衡等。茅台认为，白酒行业长期向好的基本面不会改变，茅台酒将在未来很长一段时期内处于“卖方市场”的现象也不会改变。
直销量占比再提升四季度占全年计划量的12%
贵州茅台官方公号11月20日下午发布消息称，近日贵州茅台召开了2020年直销渠道商座谈会，再度释放茅台酒集中放量的重磅信号。
贵州茅台表示，截止10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。随着“双12”和“元旦”“春节”消费旺季的临近，为满足真实消费者的购酒需求，茅台直销渠道将集中投放茅台酒，平抑价格、稳定市场。
具体来讲，贵州茅台称， 2020年四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。
4160吨是个什么概念呢？以飞天茅台每吨2124瓶计算，对应数量为883.58万瓶；若以贵州茅台去年12月公布的2020年茅台酒销售计划3.45万吨来衡量，贵州茅台第四季度直销量将为全年计划量的12.06% ，如果放在单第四季度，则该比例则更大。
整体来看，今年贵州茅台直销渠道呈现整体放量特点。根据三季报数据，按销售渠道区分，前三季度贵州茅台直销营收为84.33亿元，批发营收为587.13亿元。分季度来看，三个季度的直营收入分别为19.38亿元、32.15亿元、32.80亿元。其中，贵州茅台第三季度直销金额同比增长118.6% ，直销比例（茅台酒）达到15.7% 。
整体来看，贵州茅台直销收入占比在半年报中首次突破10% ，达到11.7%后，前三季度贵州茅台直销营收占营业收入比再次提高到12.12% 。
而前三季度，贵州茅台整体营业总收入达695.74亿元，其中茅台酒销售额为601.45亿元。年初时，贵州茅台制定的全年营收增长10%的目标来计算，贵州茅台今年的营收总目标约为977亿元（去年营业总收入888.54亿元）。
也就是说，前三季度贵州茅台已经完成全年销售目标的71% 。而在这种情况下，贵州茅台给出的第四季度直销渠道计划投放量就达到4160吨，显然该数据将创出贵州茅台直销渠道占比的新高。若以单瓶直销出厂价1299元算，该量将直接贡献114.83亿元收入，远超贵州茅台前三个季度总直销收入84.33亿元。
全民狂欢下直销增厚利润被期待
目前已经进入11月下旬，第四季度过半。茅台的直销放量，其实在双十一时已经有明显体现。
随着直销渠道的增加， 2019年下半年以来， “撸茅台”已经越来越深入千家万户。在贵州茅台公布的直销做谈会内容，茅台目前有68家直销渠道商，其中有35家区域性卖场，另外中国铁路成都局集团还将在高铁站建立“茅台文化品鉴馆”等线下实体门店。
截止10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。