品牌|市值超800亿！红杉、高瓴押注的它，3年暴涨40倍( 二 ) 完子心|彩妆|销售|奥汀|消息资讯|逸仙

可以说全平台营销，让完美日记无处不在。数据显示，截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。灼识咨询的数据显示，完美日记是唯一一个在2019年全年及2020年前三季度中实现单月天猫GMV全部破亿的美妆品牌。

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除了种草、直播等方式外，完美日记还热衷于和各大平台产品联名，先后与Discovery、《国家地理》、大英博物馆、《权力的游戏》等推出过联名产品。今年3月，动物眼影盘首次推出小狗形象，而为其“代言”的正是李佳琦的狗狗。

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作为“网红” ，想要更快的提高转化率和留存率，就要不断加大营销费用，比如邀请“周公子”周迅作为形象代言人等等。
招股书显示， 2018年、2019年及2020年前三季度，逸仙电商的营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元和20.34亿元，费用逐年加码。其中， 2020年前三季度，营销及推广费占净收入总额的比例为62.2% ，而研发费用占比却仅为12.5% 。
三
3年估值暴涨40倍，能否赶超“欧莱雅”
逸仙电商之所以能快速狂奔，很大程度上离不开资本的支持。

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数据来源：企查查
企查查数据显示， 2016年12月30日，完美日记完成天使轮融资，资方为弘毅投资和真格基金。时隔两年后，完美日记完成A轮融资，资方为高榕资本，估值为1亿美元， 2019年9月11日，在其成立三年后，开启战略投资，估值翻了10倍至10亿美元， CMC资本、高瓴资本、红杉资本入局，今年4月，估值再次翻倍；而在今年9月份新一轮融资后，估值再次翻番，跃至40亿美元。
不到3年，估值暴涨40倍，这真是名副其实的“资本宠儿” 。
豪华资方的加入，是对完美日记以及国产美妆行业发展前景的认可。当然，完美日记也有野心，成为国产的“欧莱雅” ，但国际一线大品牌发展历史悠久，质量好，粉丝粘性大，对于完美日记来说，单纯的靠“营销”并不是长久之计，研发能力才是打造其“护城河”的关键。
那么，完美日记的研发水平如何呢？
资料显示，国内大多数新锐国货美妆品牌方大多采取和工厂合作的方式，通过OEM(贴牌代工)或者ODM(委托设计生产)模式来降低成本，完美日记也是这样出圈的。
但是一个缺乏研发基因的美妆公司真的可以持久吗？据悉，欧莱雅在全球有近4000名研发人员、20个研发中心，每年研发投入8.77亿欧元，过去十年每年申请专利数接近500个。
而立志成为“中国的欧莱雅”的逸仙电商仅拥有15项专利，且均为外观专利，其中六项是展柜、展架、背景墙展柜等非化妆品。意识到了技术方面的“硬伤” ，逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧在接受专访时谈到， “完美日记未来会加大研发投入” 。
高瓴创始人张磊表示：“逸仙电商在成立短短4年时间里，凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握，也凭借强大的产品研发力和数据驱动力，不但打造出了完美日记这样深入人心的美妆品牌，更建立了一个面向未来的全新的变美平台。 ”
【品牌|市值超800亿！红杉、高瓴押注的它，3年暴涨40倍】由于雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，价格高，完美日记等国产美妆凭借物美价廉的优势，迅速崛起。但由于今年新冠肺炎疫情黑天鹅事件突袭，为了争夺中国市场，欧美大牌美妆也在加大营销力度，中国美妆市场的竞争一定会越发激烈，对于逸仙电商来说，未来的路，道阻且长。