风财讯深度|卫龙要上市：一根辣条的生意经曾经5毛钱一包的辣条

【风财讯深度|卫龙要上市：一根辣条的生意经】曾经5毛钱一包的辣条，如今撑起了一家十年狂赚500亿元的企业——卫龙食品。 11月19日，有消息称，卫龙食品计划明年在香港IPO ，募资10亿美元。作为辣条界的“扛把子” ，近年来，卫龙食品依靠花式营销走红网络，获得了不错的收益。在业内人士看来，寻求资金支撑加速实现营收目标是卫龙食品登陆资本市场的主要原因，不过，在这之前，卫龙食品还需考虑如何撕掉“垃圾食品”标签。

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拟明年赴港上市
11月19日，有消息称，卫龙食品计划明年在香港IPO ，募资10亿美元。该公司正与中金公司、摩根士丹利和瑞银合作，商讨明年下半年上市事宜。对此，采访人员联系采访卫龙食品，但截至发稿，尚未得到回应。
值得一提的是，卫龙食品此前多次股权变更，就被业内看作是为上市铺路。据悉，卫龙食品所属的生产和销售商是漯河市平平食品有限责任公司（以下简称“平平食品”），该公司由漯河市卫龙商贸有限公司（以下简称“卫龙商贸”）100%控股。工商信息显示， 2017年9月股权变更前，卫龙食品创始人刘卫平、刘福平分别持有平平食品60%、40%的股份。
北京商报采访人员注意到，从2017年至今，卫龙食品控股方卫龙商贸进行了多次股权变更。 2017年7月，刘卫平和刘福平退出卫龙商贸，新增上海市嘉烽实业有限责任公司和霍尔果斯刘氏股权投资合伙企业（均为刘卫平控股公司）；2018年8月，上海市嘉烽股权变为90% ，霍尔果斯刘氏股权变为9% ，新增易丰投资发展有限公司占股1% 。此外，卫龙商贸从投资人到公司类型和注册资本都进行了多次工商变更。
而今，经过多次股权变更后，卫龙商贸的股权结构已经变为漯河和和食品科技有限责任公司占股99%（刘卫平是唯一董事），易丰投资发展有限公司占股1% ，两者注册地都在英属维京群岛。
在香颂资本董事沈萌看来，卫龙食品频繁变更股权，是为在香港上市铺路。从股权结构可以看出，卫龙食品的股权结构已从纯内资变为纯外资，这种股权结构在上市进程中将不需要内地证监会审核，从而加快卫龙食品在香港上市的步伐。
著名经济学家宋清辉认为，上市能够为卫龙食品带来大量发展所需的资金，便于今后的多品类布局。
公开数据显示，卫龙食品每天生产辣条三四千万包，已经占据全国辣条行业的10% 。仅卫龙旗下的魔芋产品，年销售收入就达到了8306万元，同比增长170.03% 。
靠营销出圈
从5毛钱的辣条中突围，卫龙食品的快速走红离不开品牌营销，甚至一度成为了继“老干妈”之后的又一“国货之光” 。
在甩掉“土味”的路上，卫龙食品先从包装“动了刀” 。 2016年9月7日，在iPhone7发售的前一天，卫龙食品将天猫旗舰店的风格改成了妥妥的苹果风，同时还推出了Hotstrip7.0（辣条7），配上的文案也是“改变食界，条条是道” ，包装和文案上的设计成功吸引了众人注意。
在此之前，卫龙食品采用的是透明包装袋，可以看到满满的油渍。升级后采用纯白色不透明包装走起了“高大上”路线，再加上“约吗”“冷静”“压惊”“任性”等流行语，吸引了潮流的年轻消费群体，而他们也正是辣条的主要消费群体。
包装定型后，卫龙食品开启了“花式”跨界营销。 2016年，卫龙食品与暴走漫画跨界合作，推出定制款卫龙食品暴走辣条；2017年6月，卫龙食品跨界做手游《卫龙食品霸业》；2017年“双12”前夕，卫龙食品旗舰店两位模特手里拿着辣条复刻明星张馨予东北风碎花裙；2018年，卫龙食品以当时热度颇高的“蛇皮袋”为灵感，推出了图库零食袋；2019年，卫龙食品又推出了多款周边。