政商参阅|为何销声匿迹了？你中奖时别人已牟利千万，曾火爆的“再来一瓶” “再来一瓶”

“再来一瓶” ，相信凡是买过饮料的人，对这四个字都不会陌生，这种促销方式自诞生以来，便被诸多饮料企业奉为圭臬。
可是不知道从什么时候开始，这个曾经火爆的“再来一瓶”的促销活动却不见了踪影，取而代之的是各种通过扫码领福利，比如获得旅游机会，或是网上兑换礼品等等。
那么，究竟是什么令“再来一瓶”走向销声匿迹的呢？

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再来一瓶的兴起
所谓再来一瓶，就是打开瓶盖，翻过看看有没有“再来一瓶”四个字，若有，即可立即与商家进行兑换一瓶，而且中奖率都还不低。
对于饮料这样的快消品，卖出一瓶的利润较低，主要走的是薄利多销的路子，靠大增的销量牟取暴利。

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而最先开启再来一瓶模式的是大家耳熟能详的青岛啤酒。
在上世纪90年代，青岛啤酒在进入杭州市场的时候，市场开拓难度极大。因为当地的消费者已经习惯了本土生产的啤酒西冷啤酒。
而就是在这种情况下，青岛啤酒推出了火爆异常的“再来一瓶”的活动。扭转了局势，打了一场翻身仗。
短短几个月后，青岛啤酒就占领了杭州一半的市场份额，后来还收购了西冷啤酒，成为了杭州市场的啤酒“霸主” 。
成功的秘诀
其实靠这一招大发横财的，是康师傅。在当时群雄逐鹿的饮料市场，正是“再来一瓶”的促销手段让康师傅冲出了各大厂商的围追堵截，继而反败为胜。
据悉， 2009年2月，康师傅启动了“再来一瓶”的促销活动，赠饮规模达到了15亿瓶，中奖率高达20% ，也就是说每五瓶就有一瓶能中奖。
【政商参阅|为何销声匿迹了？你中奖时别人已牟利千万，曾火爆的“再来一瓶”】这对于购买者来说还是比较划算的。而靠着这个大促销，康师傅也抢占了不少的市场份额，并成功坐上了茶饮料的龙头老大的位置。

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好方法自然是极易就会被效仿、学习的。到了2011年，不只是康师傅继续使用这个促销做法，统一、红牛等各大知名饮料企业也都跟着做“再来一瓶” 。
从消费者角度来看，卖上一瓶价格不贵的饮料，运气好的还能再中上一瓶，在众多的饮料品牌中自然是更愿意购买这一种有促销的饮料品牌。
但其实，这一种促销，更像是利用了人们的赌徒心理，谁不希望撞大运，于是再来一瓶成了一种互动。
当年很多人中奖后，会把喜悦分享给身边的人，大家都知道这个“致富之道”后，也会想试一试。这样比起请明星代言或是电视广告宣传的带动性更强，消费者自主的宣传就是最好的宣传。
为何突然销声匿迹？
然而，这几年，这个曾经非常火爆的“再来一瓶”促销活动却突然销声匿迹了。取而代之的是一些扫码领取红包，或者某些平台的会员，和一些旅游的机会。这是为什么呢？原因很现实。

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首先活动有点过时。这个活动已经持续很多年了，如果现在还玩，多少有点老套，而且消费者对这种活动已经不再感兴趣了，营销实际上是讲究新鲜感的，任何火爆的营销也都是存在保质期的。
其次最主要的是假瓶盖太多了。一般来说，一个饮品的生产商推广再来一瓶全是提早筹备好的，然而，有一年，红牛公司按规划投放1000万瓶印有中奖信息的红牛进入市场，最后收到的中奖瓶盖数却达到了2000多万个。