“反向定制”的受益者 ， 还有外贸企业 。 受疫情影响 ， 许多海外订单延期或取消 ， 出口转内销成为许多外贸企业的自救途径 。
转型并不容易 。 其中一个难点 ， 就是找不到目标用户群体、摸不准消费者需求 。 “我们发现大量的外贸企业其实已经具备了行业顶尖的制造和研发实力 ， 缺乏的仅仅是市场能力 。 ”拼多多副总裁陈秋对采访人员说 。 于是 ， 针对外贸企业的C2M模式应运而生 。
“比如我们观察到 ， 在某个时间段内 ， 平台有超过200万的用户 ， 希望以某个价位购买到某款设计、某个样式的女鞋 ， 我们将这样的需求传导至有生产能力的外贸企业 ， 在产品研发设计生产完成后 ， 再迅速匹配到有对应人群的消费者 。 通过这一模式 ， 我们帮助这些企业先有稳定订单 ， 继而有了稳定的市场占有率 ， 在此基础上形成品牌化认知 。 ”陈秋告诉采访人员 ， 通过这种“反向定制”“以需定产”的模式 ， 拼多多帮助许多外贸企业成功转型 。
为双立人和膳魔师等国际大牌代工、年产超过2500万口锅具的浙江三禾就是一例 。 受全球疫情影响 ， 今年三禾一季度外贸订单同比下滑12％ 。 但企业及时调整布局 ， 借助C2M模式“向内转” ， 使得三禾国内销售额同比增长100％ ， 总销售额同比增长9％ 。
“今年‘双11’ ， 我们向转型企业和定制化产品倾斜了大量资源 。 11月以来 ， 平台定制化产品的日均订单量已经稳定在250万单以上 。 ”陈秋说 ， 未来拼多多希望能够扶持5000家外贸企业建立自主品牌 ， 创造1万亿元以上的增量市场 。
【销量大幅增长 国货为何能在今年“双11”如此抢眼？】人民日报海外版

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