销量|沪琛教你如何为品牌取名字?


市场从业者总不免遇到一个难题 , 怎么为品牌取名字?一个有竞争力的名字不仅仅容易让消费者记住 , 也有利于在产品推广营销过程中更加顺利 。
举例 , “沃斯乐”是德国著名的啤酒品牌“WARSTEINER”刚进入中国市场的中文名字 , 它使产品在中国市场推广中步步维艰 , 企业几乎退市 。
通过消费者访谈调研 , 他们发现销量走低的原因是由于“沃斯乐”的发音很像“我死了” , 与一贯强调“吉利”、关爱“生命”的中国人的价值观格格不入 。
现在被大家耳熟能详的可口可乐也曾同样陷入命名风波 。 “可口可乐”早在1920 年进入上海的时候 , 其实不叫这个名字 , 而是取了一个叫“蝌蝌啃蜡”的名字 , 结果同样和“沃斯乐”落到相同下场 , 市场销售之惨淡 。
原因是“蝌蝌啃蜡”让消费者感觉产品和蝌蚪有关 , 加上可口可乐属于是饮料品类 , 消费者自然而然就联想到“蝌蚪泛滥的脏水” 。
幸亏 , 可口可乐公司举办有奖征集中文名 , 当时正在英国留学的一个名叫蒋彝的上海人给他们取了“可口可乐”这个名字 , 一举被采纳 , 从此改变了可口可乐在中国市场的命运 。
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以上两个例子均违背了品牌起名八大原则中的第七条——注意品牌联想(见下文) 。 总的来说 , 一个好的品牌名 , 自己会走路 , 会走很长的路 。
起好名字 , 事半功倍;起坏名字 , 半途而废 。 那么 , 起名究竟有何原则或者方法?
这里总结了品牌命名的八大框架性的原则 , 供需要为品牌起名字的营销人参考:
1.确保能够注册2.暗示品类和服务3.通俗易懂4.用户视角 , 符合消费者调性5.视觉化、形象性6.有故事、有情怀7.注意品牌联8.年龄、性别的影响不容小觑
1.确保能够注册
品牌命名的最重要原则 , 就是可注册性 。 20年前我们注册一个品牌 , 可谓无障碍 。 但是 , 20年后的今想注册一个品牌却寸步难行 。 不是因为注册费较高(在中国商标局注册也就几k),而是因为你想到的名字 , 别人同样也可能想到了 , 而且比你抢先注册了 。
一般有前瞻性的企业 , 都会将同类型的所有名字都注册了 , 这样以防之后竞争者打插边球 。 这是一个非常现实的问题 。 无论你想到多棒的创意 , 被人抢先注册了也是白忙活 。
“因此 , 每当想到一个超级棒的创意时 , 立刻上中国商标网和中国工商网上进行查询 , 确认能够注册才进行进一步的优化 , 包括文字设计等 。 ”
2.暗示品类和服务
一个好的品牌名 , 最好能暗示品类和服务 。 也就是说 , 你做什么行业 , 做什么品类 , 你的品牌名最好能有所关联 。
比如易到用车 , 意味着很容易就能叫到车;叫个鸭子 , 很容易想到是一个可供配送的卖鸭子品牌;宝洁 , 很容易联想到该产品是日用消费品;支付宝 , 很容易想到是与金钱有关;微信 , 很容易就能想到是与他人沟通有关(信息传递);脑白金 , 很容易联想到时与大脑有关的比较珍贵(白金是贵重金属)的产品 。
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3.通俗易懂
每个营销人都希望品牌取名成功后是能进行广泛传播的 。 无论是互联网还是线下口碑传播 。
试思考一下 , 一个消费者想把你的产品介绍给朋友 , 却因为你的品牌名字太绕口难记 , 无法表达 , 也就让传播中断了 。 同样 , 人名字也一样 , 有人叫刘欢、而有的人却叫成懿璇 。 第二个名字中“懿”相信大多数人来见都没见过 。
【销量|沪琛教你如何为品牌取名字?】因此 , 通俗易懂特别重要 。 很多广告人(尤其是新手)执着于起太过于文艺的名字 , 并明白不是所有消费者都是大文豪 , 大学教授 , 大多消费者仅仅是最普通的平民 。