互联网逸仙电商安逸？完美日记完美？ |青年|低薪|

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一年一度最火热的双十一电商促销节刚刚过去，现在正是各大企业、平台的战报频传之时。不过，对于完美日记来说，人们好像并不太关注它的双十一情况，而是将目光聚集到了其母公司发布的招股书上。
完美日记是广东逸仙电子商务有限公司的子品牌，品牌创建于2017年， 13个月后，就成为了天猫销售额排名第一的彩妆品牌。完美日记可以说是逸仙电商的看板，一定程度上可以代表逸仙电商，比如大众可能知道完美日记要上市了，但不一定知道背后母公司是逸仙电商。
逸仙电商在10月30日，向美国证券交易委员会递交了招股书，拟在纽交所上市。或许是创始人黄锦峰毕业于中山大学的原因，将创办的公司取了中山先生的号。不过，有“逸仙”之名的电商公司，也才是个成立4年左右的年轻公司。
对于这家年轻公司要赴美上市，自然承受的关注要多一些。而除去上市操作，逸仙电商本身的发展过程，同样值得关注，这家公司发展为何如此迅速？自身又有怎样的隐患呢？。
“快鱼”游在合适的“池塘里”
招股书显示， 2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7% ，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍。 2020年前三季度总销售额为38亿元，较2019年同期的22亿元增长70.2% 。
2016年成立的逸仙电商，却在各大品牌遍布的化妆品市场，销售额迅速增长，我们不妨回看其发展历程，探究一下发展背后的逻辑。
第一，在需求端，逸仙电商抓住了移动互联网时代流量规则改变的机会。
移动互联网时代下半场，流量红利消失，私域流量成了最优质的流量。而免费而忠实、粘性强的私域流量，需要品牌与用户进行长效沟通才能搭建。
逸仙电商的办法是过明星代言、电梯广告等形式提高知名度，在消费者心中形成认知。同时直接与KOL对接，收集KOL的反馈，保持与KOL高品质合作。招股书显示，截至2020年9月30日，完美日记已经与近15000个KOL进行了合作，其中有800多个是百万粉丝级的。
此外，逸仙电商巧妙的利用了DTC的商业模式，直接面向消费者，与消费者交流，收集反馈，规划产品，这一模式大大加强了消费者的参与感。
而且，逸仙电商懂得利用公域流量平台搭建自己的私域流量。完美日记会在小红书上搬运KOC使用完美日记的美妆教程，会在B站某位up主的测评视频下表示收到反馈，在微信上建立IP小完子，用微信群把粉丝进一步运营起来。
这些做法也取得了一定的成果，根据招股书显示，截止至今年9月30日，逸仙电商的社交媒体官方粉丝数量拥有超过4800万。
第二，在供给端，逸仙电商抓住了中国化妆品行业的供应链红利。
根据Euromonitor统计，中国化妆品消费市场在2010-2019年中以9.6%的复合增速领跑全球。中国化妆品市场潜力极大，自然会吸引国际上比较成熟的化妆品品牌进入，而这些品牌为了降低成本，会在中国市场选择代工生产。
经过多年的发展，中国化妆品供应链体系已经比较成熟，为逸仙电商的发展解决了供给端的问题。完美日记采用OEM/ODM的生产模式， OEM即工厂只负责生产，设计和核心技术都来自品牌，而ODM则是品牌指定要某种产品，工厂按照要求一条龙全包。
完美日记合作的厂家都比较有实力，药监局网站显示，完美日记的代工厂包括科丝美诗、莹特丽、臻臣等业内赫赫有名的企业，与他们合作的不乏香奈儿、MAC、迪奥、阿玛尼、欧莱雅等大牌企业。
克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论，核心观点是在一个被优势企业控制的市场里，新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务，从而立稳脚跟。