发展|境外银行抢抓机遇谋突破正当时( 二 ) 浙江省|中国|长三角|总资产规模|宁波|

“宁波的境外银行，除去新设立的，其他五家的总资产规模、总贷款规模，在全市的金融占比很小。 ”市银保监局工作人员告诉采访人员，像东亚，渣打，整体贷款规模非常小；兆丰、恒生大约10亿元左右，最大的汇丰，也才21亿元贷款规模， “别说与国有大行不能相提并论，就连城商行，也不能望其项背” 。
遥想当年，中国加入WTO ，国内金融市场一片“狼来了”的声音，认为境外银行进入，必将颠覆中国的银行业。谁知道，多年发展下来，境外银行几乎无声无息，泥牛入海。不要说是“狼” ，连“鲶鱼”都不是。
“本来我们期待境外银行进入，能在产品创新、管理理念、经营方式、科技应用、人才培养等方面，为中资银行起到示范作用，但这么多年运转下来，似乎成效不大。 ”业内人士坦言。
“狼变成了羊” ，症结何在？
“做外贸，都是先发货再付款。账期短的3个月，一般的也要180天。疫情期间，海外买方付款周期延长，我们的资金压力很大。 ”今年6月，宁波大顺毛皮有限公司企业财务负责人赵南萍忙着到处找贷款。
但境外银行的资金成本高、风控要求也严，像大顺毛皮这样的中小企业很难从其获得抵押贷款，而且由于信用原因，也无法像大企业那样获得信用贷款。与此同时，在甬境外银行受限于自身规模，也不大愿意耗费大量人力、物力和时间去调查中小企业的财务和信用状况。
一边是“嗷嗷待哺”的企业，一边是“爱莫能助”的银行，这条“线”怎么也牵不起来。
束手无策之际，宁波为中小微外贸企业量身打造的“甬贸贷” ，给公司下了场“及时雨” 。 “甬贸贷”合作银行牵线中信保宁波分公司，为企业在“甬贸贷”平台申请无抵押、无担保、低利率的融资贷款，短短两天就为企业发放了611万元贷款。
境外银行“束手束脚”之际，宁波的中资银行，却开始大展拳脚，抢占蛋糕。工行宁波市分行依托“环球撮合荟”跨境撮合平台,支持企业全球招商、需求匹配、线上线下洽谈等互联互通的跨境撮合，促进全球产业链合作。浦发银行宁波分行专注并购金融，助力宁波制造“走出去” 。 2018年，继峰股份大股东宁波继弘投资要约收购德国上市公司GRAMMER84.23%股权正式完成交割，这标志着浦发银行通过并购综合金融服务，助力国内首单汽车零部件行业企业跨境要约收购顺利完成……
一时间，中资银行群雄并起。江湖已经不是那个人人高呼“狼来了”的江湖了。
积极融入方有大作为
当然，境外银行，并不认为他们毫无机会。
一些境外银行尝试结合宁波市场特点，瞄准特定服务群体，通过与金融科技合作打开市场，在错位竞争中站稳脚跟。
富邦华一银行宁波分行的发展规划中，将业务发展重点先锁定为台资企业，并瞄准宁波的优质民营企业和提升宁波城市功能的基础设施重点项目。同时积极发展普惠金融,结合总行的多元化金融产品,运用创新金融科技方法,更好地满足宁波的中小企业微企业以及个人的金融需求。
境外银行觉醒，重整旗鼓再战江湖。从最初侧重服务跨国企业“走进来” ，到如今服务宁波企业“走出去” ，越来越多境外银行在融入宁波开放型经济的过程中，积极发挥境外母行资源优势，为本土企业境外融资提供便利。
总部位于伦敦的渣打银行深耕印度市场多年，该行宁波分行了解到余姚一家科技公司打算在印度建立分公司，主动对接该行在印度的机构，依托母行资源优势，为该企业量身定制了债前调查，及时帮助企业解决了“走出去”面临的困难。
目前，宁波的境外银行已从经营传统的存贷汇业务向综合金融服务方向转变，如帮助本土企业在取得国际机构较高评级、提供全球现金管理等服务等。