雷帝触网B站市值超200亿美元陈睿：我们是视频化红利的受益者( 二 )

基于OGV来说，在未来我们核心还是会聚焦在自制出品。围绕三个重点：精品化、IP化，服务于生态三个标准。我们希望打造“bilibili出品”是优质和精品化的代表。
与此同时，我们也会关注整个ROI和付费的转化。从2017年我们做国创的自制， 2018年开始做纪录片的自制， 2019年我们尝试做综艺片的自制， 2020年我们开始尝试做网络形态的剧和电影形态的自制。
从现在的成绩来说， B站已经成为用户认知的动画和纪录片很重要的出品方，以及也是用户观看这两个品类首选的平台。刚才你也提到关于《风犬少年的天空》跟《说唱新世代》等等剧综艺新尝试，成为了最近口碑之作。在会员和广告商的回收上，是超出我们预期的。
我们很有信心在往后自制出品上有更多的尝试，也能获得持续的成功。
在我看来， OGV对于B站的价值是会员+广告+拉新+PUGV生态的反哺+ IP消费。短期来说，会员+广告的回收， OGV的内容成本跟收入之间的比例是保持稳定的，前三个季度的现金流为正。大会员持续健康增长，本季度我们的会员数已经达到了1280万，同比增长达到了110% ，我们会员的年费跟自动续费的占比还是保持着80%以上。
在广告上，冠名跟植入的广告增长在230% ，每个头部项目的内容都成为了广告客户必抢的资源。以上，足以证明我们在短期回报上是实现了一个正循环。
生态价值来说，其实OGV优质的内容对用户增长拉新有比较明显的效果。大家熟悉的B站出品的《元龙》、《风犬少年的天空》等优质内容对拉新效果超出预期。这些新用户在B站会后续去看他们感兴趣的PUGV内容，所以新用户能通过头部内容拉进B站这个生态，又因为PUGV的垂直内容，可以持续保留在B站这个生态体系内，这个拉新跟留存对生态的价值还是极其重要作用的。
第二个生态的价值例子是《说唱新世代》，虽然综艺这个品类已经很成熟，说唱这个品类原来也有一定的作品。但是《说唱新世代》这个高口碑的音乐综艺除了对广告和OGV的增长超出行业预期外。它对PUGV的生态提供了丰富的二创内容，累积播放已经超过了4亿次，也促进了更多音乐爱好者上传视频到B站，带动整个音乐品类的增长。
同时创造了B站说唱的IP ， IP的价值会自然延长到内容生命价值的体系。我们同时成立了w8ves厂牌，能持续产生巡演、活动以及版权收入等。上面提到的就是我们对于生态价值的几个体现。
之后我们还是很有信心在整个OGV的IP价值上，长期在B站生态体系被放大，包括游戏、动画、剧、商品、线下演出等消费和服务场景。后续，我们会把ogv和pugv生态更深打通。
提问：随着行业竞争格局越来越激进，怎么看待竞争？
陈睿：从数据看，我们第三季度用户数据的健康度还挺好的，包括我们的社区互动度，包括人均播放量，我们认为也都挺好的。
从竞争格局来看，我觉得视频行业的竞争一直都还是挺激烈的，只不过过去可能是ABC竞争，现在是DEF竞争， B站到现在已经11年了， ABCDEFG都见过了，所以我觉得这一块还好。
而且我认为未来几年视频化还是整个行业巨大的红利， B站也应该是这个红利的最大受益者之一。
随着B站在年轻群体里影响越来越大，包括在主流社会当中我们也有越来越好的品牌口碑，我们现在也基本上成了主要的品牌方必投的一个平台。我对我们广告未来的增长趋势还是挺乐观的。
提问：能否谈谈站的市场营销计划？
樊欣: 公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为141亿元，充裕的现金储备：为未来各业务领域的增长铺路；之前也提到了，我们在市场营销投入的同时密切关注各项ROI ，如用户激活成本，及其转化，留存等。我们会在时机成熟的时候，进行适当投入。

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