界面新闻|【特写】被2000万中国女孩送上美股，完美日记上市后还能高增长吗？( 三 )

在这一阶段，完美日记线下店的作用越来越清晰。线下店既是销售终端，也承载着提升消费者体验、塑造品牌形象、提高品牌知名度的功能。与此同时，完美日记也会通过线下门店直接获取客户对产品的反馈。
根据逸仙电商当时的规划，完美日记将在2020年开出200家门店。这个目标被提前达成，完美日记于2020年9月28日在深圳福田星河COCO Park开出第200家店。
对美妆品牌而言，大量开设实体门店是一种很重的模式，更何况是大范围、高频率地铺开门店，这对公司提出了很高的资金要求。
不过，已经把故事讲好的完美日记不缺资金支持，最近一年获得三轮融资，估值也从2019年9月的10亿美元涨至2020年9月的40亿美元。此次融资的规模则为7亿美元左右。
目前，完美日记的200余家门店覆盖全国近90个城市，其中一线城市均有完美日记的线下店，二到五线城市则仍在逐步开拓中。
完美日记预计将在2020年底开出240家门店， 2021年开设400家店， 2022年开设600家店。如果开店计划顺利完成，完美日记的国民度将得到进一步提升，它或许也将不再是一个18-28岁女性才熟知的品牌。

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图片来源：完美日记

挑战巨头欧莱雅？完美日记几乎成为逸仙电商的标签。不过早在完美日记刚刚吸引人们注意力的时候，逸仙电商就开始强调完美日记是集团的“第一个”品牌。
“第一个”意味着后面还有“第二个”、“第三个” 。逸仙电商对标的公司，是历史超过100年、业务遍及130多个国家和地区、全球员工超过8万人的欧莱雅集团。
欧莱雅是一家持续录得高增长的集团。 2019年，欧莱雅集团销售额实现298.7亿欧元，同比增长8% ，是12年来最强劲的增长。欧莱雅集团秘诀是全方位的品牌及产品结构，从大众定位到高端精品都有对应的品牌和产品线，产品涵盖美妆、护肤、护发、香氛等多个领域，不同消费区间的品牌又各有其侧重的销售渠道。
如今，逸仙电商旗下已经有多个品牌，公司的确有意识地让几个品牌的定位和特色有所区分。
逸仙电商的第二个“完子心选”就比完美日记低调很多，像是逸仙电商一次品牌孵化实验的成果。

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【界面新闻|【特写】被2000万中国女孩送上美股，完美日记上市后还能高增长吗？】图片来源：完子心选

2019年12月，完子心选向外界释出了首批产品， 3月初悄悄登陆天猫。完子心选在孵化阶段并没有进行大范围的宣传，而是通过完美日记的公众号、小程序和社群矩阵进行了几个月小范围的预热。第一批认识完子心选的用户，几乎都是完美日记的忠实消费者。
完子心选的第一批产品是包括保湿水、面霜、精华液、身体乳等完美日记尚未推出的护肤产品和身体护理产品。显然，完子心选弥补的是完美日记在护肤上的短板。
小奥汀则是2020年初被逸仙电商收购的品牌。小奥汀成立于2013年，最早的明星单品是可以直接撕掉的指甲油。 2019年，小奥汀推出首款唇釉，正式切入彩妆市场，定价略高于完美日记，产品外观设计更具潮流感。

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图片来源：小奥汀

小奥汀被逸仙电商收购后，产品研发和营销推广都接入了逸仙电商的模式，也获得了迅速增长。 2020年10月，小奥汀的眼线液笔、睫毛膏、腮红曾为天猫品类销量第一，而这些都是完美日记相对不强势的单品。尽管小奥汀与完美日记同为彩妆突出的品牌，但二者在畅销单品上有所互补。