占比|七成营收依赖美的德业股份IPO迎考客户|问题|比例|招股书|德业股份|交换

北京商报讯（采访人员董亮马换换）IPO排队逾一年时间，宁波德业科技股份有限公司(以下简称“德业股份”)将在11月19日迎来IPO大考，届时公司能否闯A成功，答案也将揭晓。需要指出的是，德业股份在报告期内存在大客户依赖问题，公司在2017-2019年均有七成营收来自美的。
【占比|七成营收依赖美的德业股份IPO迎考】根据证监会官网披露的消息显示，第十八届发行审核委员会定于11月19日召开2020年第166次发行审核委员会工作会议，审核德业股份的首发事项。据了解，德业股份此番拟闯关上交所主板，公司主要从事蒸发器、冷凝器和变频控制芯片等部件以及除湿机和空气源热泵热风机等环境电器产品的研发、生产和销售。
招股书显示，德业股份的主要产品包括热交换器系列、电路控制系列、环境电器系列为核心的三大系列，其中热交换器产品销售收入占公司主营业务收入比例较高， 2017-2019年占比分别达66.85%、70.21%和70.56% 。纵观德业股份近年来的业绩表现，处于稳步增长态势， 2017-2019年公司实现营业收入分别约为15.06亿元、16.91亿元、25.7亿元；对应实现归属净利润分别约为9302.28万元、1.02亿元、2.6亿元。
截至招股说明书签署日，艾思睿投资持有德业股份6480.64万股，持股比例为50.63% ，为德业股份控股股东，张和君通过直接及间接方式合计控制德业股份86%的股份，为德业股份的实际控制人。
据德业股份介绍，公司第一大客户为美的，主要向其销售的产品是热交换器和变频控制芯片，公司来源于美的的销售收入分别为11.58亿元、11.75亿元和17.95亿元，占当期营业收入的比例分别为76.91%、69.48%和69.84% 。
值得一提的是，此前监管层在向券商投行发布的IPO审核51条问答指引中曾指出，发行人来自单一大客户主营业务收入或毛利贡献占比超50%的，原则上应认定为对该单一大客户存在重大依赖。
德业股份七成营收来自美的一事也曾被证监会关注，在反馈意见中要求德业股份说明并披露公司客户集中的原因，与行业经营特点是否一致；同时要求保荐机构和德业股份律师对上述问题进行核查，并就客户依赖问题是否对德业股份发行上市构成重大不利影响发表明确结论性意见。
针对相关问题，北京商报采访人员向德业股份方面发去采访函，对方工作人员表示“公司向美的销售产品占比较高主要是由于下游家用空调行业集中度较高，同时，公司在优先保证长期合作客户，巩固与优质客户的合作关系。公司与美的签订长期框架协议，长期合作关系稳固。此外，公司积极开发热交换器产品的其他客户、积极推动技术研发和技术储备、发展公司其他产品，在一定程度上降低了大客户依赖风险。 ”
除了系第一大客户之外，美的还担任了另外一个重要角色，系德业股份的第一大供应商。
招股书显示， 2017-2019年，美的均为德业股份第一大供应商，在报告期内德业股份向美的的采购金额分别约为8.1亿元、8.28亿元、12.93亿元，占公司采购总额的比例分别达69.66%、60.66%、68.74% 。

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