金美圆财经笔记苏宁拼购有什么特别之处？OBM模式把渠道成本压缩到极致

今年双十一，苏宁易购的补贴力度之大、价格折扣之大，让用户大呼过瘾，很多人可能会疑惑为什么苏宁易购可以把力度做到这么大？其实这背后有苏宁易购的创新模式做支撑——苏宁拼购。
很多平台都有拼购这样的形式，但是苏宁拼购特别之处在于采用了OBM模式，可以把实惠全部给到用户上，可以说把中间渠道压缩到极致。
什么是OBM模式？
说白了就是生产商自行创立产品品牌，从商业角度，客户要的是什么，要么是用户体验，就是精神层面的东西，让用户更有面子、更自信、更能实现自己的价值，这是做体验型的商品。还有一种就是性价比，同样的质量，我就便宜。
我们来看看苏宁易购拼购的几款爆款产品，以双十一苏宁OBM首款农产品“酥田”为例，酥田大米产自黑龙江庆安县久胜镇的拼购村，由拼购村原产直发。酥田产地安庆的大米是“中国大米十大公用区域品牌”、“全国名优特新农产品” 。 10斤装，由苏宁对外包装进行设计，拼购价是30.9元。

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如果是普通的网上链接买， 30.9元首先是很难买到这个价的田酥大米，其次如果真有这个价也怕是假的而不敢买，这导致顾客的购物成本非常高。
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而苏宁以其强大的品牌影响力做背书，运用自由的强大物流体系，直接从田地将优质大米送到客户手中，把所有的中间环节都省去了，各种摩擦成本、代理运营成本都没了，并且加上双十一的大量订单，形成规模效应，也就是超级大团购，销售成本和运营成本又进一步降低，可以让客户吃到这么实惠的酥田大米。
还有一个经典案例，就是苏宁拼购推出的首款OBM日用品牌“苏宁宜品”抽纸，产品主打母婴人群、原生木浆、干湿两用。

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而价格呢， 30包300张的抽纸，拼团价是34.9元，如果是在商场上，别说30包，可能也就能买三包。同样是省去了大量的中间环节，直接从工厂到客户手中，背后加上苏宁的品牌背书，可以让客户购买到如此实惠的日用品。
苏宁的OBM模式定位非常精准，从两个双十一爆款就可以很容易辨析，苏宁拼购的OBM模式以日用品为主，这类产品销售首先在相同质量且有保障的情况下，用户最关心的就是价格，苏宁拼购和代工厂合作，直接大规模批量定制，然后通过自己强大的线上、线下渠道，配合双十一的购物氛围，直接收货消费者的“芳心” 。

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苏宁拼购是在今年提出的OBM计划，不仅仅对用户，对生产制造方也是大欢喜，过去的工厂、农地最怕的就是生产了卖不出去，或者通过大量的营销运营成本去销售，苏宁直接通过源头直采、产地直卖、工厂直造，结合自己线上线下强大的销售体系将客户从源头购买，真正的给用户创造了实惠。