桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？

_本文原题：平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？

本文插图
作者/诗欣
周迅似乎并没有带领完美日记取得一个完美的双十一成绩。
截至11月11日0时31分，去年天猫美妆销量排行榜排名第九的完美日记，今年双十一未进入实时成交榜。整个双十一期间，完美日记累计销售额超过 6 亿元，也始终未进入10亿俱乐部。
当国际高端美妆品牌以低折扣进入双十一销量大战，去年还在前十名中拥有四个席位的国产美妆品牌，便溃不成军，直接从美妆排行榜TOP10中消失了。

本文插图
而在双十一前，完美日记官宣周迅成为全球代言人，这是迄今为止完美日记最大咖位的代言。
【桃叨叨|平价美妆傍上周迅，完美日记这个双十一赢了吗？】

本文插图
今年以来，不少近几年才成立的国货品牌纷纷开启新的明星营销策略，除了用新冒头的年轻流量之外，还合作咖位更大、更年长，但输在粉丝战斗力的中年女艺人。
国产内衣品牌NEIWAI ，邀请到了向来低调，极少有商务代言的王菲成为其品牌代言人；
主打古典美的美妆品牌花西子，邀请了国际超模杜鹃来代言；
今年的爆款剧《三十而已》顾佳的扮演者童瑶，则成为了全棉时代的代言人。

本文插图
但很明显，比起同品牌的其他年轻男性代言人，朱正廷、周深、赖冠霖等，周迅们的带货量并不能相提并论。
作为双十一前官宣的代言人，周迅们要完成什么样的KPI？

本文插图
后流量时代的国货升级策略：
大花们成为首选
“我的人生没有剧本，每一步，都出色。 ”
灯光暗红，周迅踩着高跟鞋，搭配着音乐鼓点说出以上台词，最后以一个抹唇膏的动作，结束广告大片。

本文插图
这则TVC的背后，并非哪个国际高奢品牌，正是周迅最新代言的国产美妆品牌完美日记。
早已不愁GMV的新国货品牌们，开始向高调性迈进。品牌升级的需求空前旺盛，美誉度高的大咖艺人便成为了首选。
2019年12月，完美日记母公司逸仙电商宣布，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。
转战线下渠道，是完美日记脱离单一的网红电商标签，提升品牌格调的一大举措，更需要咖位大、国民度高的代言人。
与此同时，今年10月31日，逸仙电商正式启动赴美上市。
与上市计划对应的，不仅仅是增加了全球代言人这一设定，完美日记还邀请了在国外相当有影响力，在国内也有一定知名度的95后男星戳爷（Troye Sivan）成为其代言人。

本文插图
除了用大牌艺人，完美日记还邀请顶级摄影师陈漫来掌镜周迅的平面拍摄，邀请格莱美获奖导演Dave Meyers指导拍摄戳爷的杂志拍摄。从品牌视觉入手，为品牌调性注入质感。
如果赴美上市成功，完美日记将向成为国际知名美妆的方向狂奔。
因此，用咖位大、流量低的周迅代言，完美日记要的不是带货，而是品牌。