AI财经社|华为出售荣耀，传内部拿几套方案说服任正非，消费者态度两极分化( 二 )

综合最终敲定的方案来看，上述知情人士对AI财经社说，华为产业链上的合作伙伴，尤其是分销商、代理商在此次收购中扮演着重要角色。
一位手机经销商对AI财经社分析，其中很多都是生存了十几二十年的手机分销商，他们各自优势不一样，拥有着不同渠道覆盖模式，将荣耀托付给这些“老朋友” ，未来荣耀“不愁卖” 。
来自东南沿海的资深手机分销商赵竞向AI财经社介绍，像北京松联就是荣耀最大的代理，属于全国总代理商。他解释，这就使得北京松联相当于荣耀一个资金物流平台，比如荣耀生产出1万部手机，这1万部手机通过北京松联统一包销，再分配到各个省包。 “也就是说我们这样的代理商是直接跟松联打交道，而不是跟华为打交道，跟华为总部有关系的，只有它的直营店，那占非常小的一部分。 ”赵竞说。
而另一家普天太力是华为一级经销商，负责华为Mate和P系列手机销售。一级经销商也要作为资金物流平台，华为把货源提供给普天太力，普天太力向华为打款，同时作为总仓库，向全国各地经销商发货。中邮器材控股的中邮普泰则是华为全国总代，负责华为畅享、Nova系列的销售。共青城酷桂背后则是老牌手机分销商爱施德，它不仅做华为，还做苹果和三星的国代，天音控股与它情况类似。
为何会30多家一起收购？赵竞分析，这可能在布一个局，因为这30多家几乎是覆盖所有手机行业的分销商。让所有人都参与进来，更可能是为了将来建立一个生态做考虑，可能涉及到更多的产品、应用和行业。
还有一个细节是，根据天眼查APP显示， 11月6日，华为申请了多个商标，商标名为“荣耀视频”、“荣耀钱包”、“荣耀花粉”等。

本文插图
图/天眼查
赵竞称，华为认为自己最牛的地方除了技术就是渠道，所以它需要将渠道留住，将荣耀交予这些分销商，更有利于让荣耀把握住渠道，化整为零， “通过这种模式，至少未来荣耀不用担心销售了，它只管技术就好，这些都是强大的分销商，都有自己的渠道。 ”
荣耀之路：一段曲折的“独立史”
现在回看荣耀在华为的发展过程也是它谋求在华为体系中的独立史。
荣耀诞生于2013年底，当时，依靠“互联网手机”模式爆红的小米正在蹿升为手机市场的新宠，华为需要一个在互联网上的销售系列与之抗衡，这就是荣耀的雏形。也有互联网分析师先知地指出，华为终端在战略上的目标是苹果和三星，荣耀也应该是为这一战略服务的。
成为华为子品牌之后，荣耀以电商平台为根据地，与小米展开了一场场线上厮杀。
到2015年年底，荣耀迎来“独立” 。当年底在三亚举办的华为消费者BG务虚会上决定，华为和荣耀进行双品牌运作，荣耀从华为终端独立。做出这一决策的背景是，荣耀管理层认为，荣耀依附于华为手机下已不是长久之计。华为手机那时已开始拥抱互联网。如果荣耀和华为继续纠缠在一起，冲突会越来越大，商业的本质——效率必然会大打折扣。
而在这个决定半年多以前，荣耀已经为独立后的运营觅到了“船长” ，那就是在华为to B业务打拼了十几年的赵明。 2015年6月荣耀新品发布时，赵明进一步做出决定：把“华为荣耀”改成“荣耀” ，把华为的菊花logo去掉。
品牌独立之后，华为与荣耀做了区隔：一个面向高端市场，与苹果三星对标，以P系列和Mate系列冲击高端高价位市场；另一个则把目标用户群锁定在“年轻人”身上，走科技、潮品路线，与小米、魅族等品牌在2000+价位段上厮杀。
但实际上，这种区隔也充满了碰撞：脱离华为老大哥的“势力网络” ，荣耀线下渠道零起步，线上天猫店被拆走，线上销售顿时下滑40% 。荣耀与华为的手机产品也并不是如此泾渭分明。最为直观的，比如华为也推出了定位年轻、活力的Nova ，这与荣耀定位重合。这意味着荣耀在市场上的竞争对手不仅仅是小米，还有华为。很长一段时间，赵明总会被媒体追问，如何跟Nova区分开，品牌的竞争力在哪里。