科技圈里那些事Y 华为苹果经销商：5G换机潮的钱难赚( 三 ) 文杨晓鹤Tech星球消费者苦等不到的5G旗

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这种情况也不难理解，供需的天平倾斜时，经销商很难不被利益诱惑，在天平的一端不断加筹码，直到消费者不能忍受，天平彻底失去平衡。
机会
5G经销商的乱象之下，也让不少人看到了机会。
2019年发布的iPhone11并不是5G ，很多果粉都选择等一等。华为是2019年发布的5G版P40 。部分安卓用户已经提前体验到了5G ，所以“从销量来说， iPhone12系列手机销量多一点，但是从热度来说，还是华为更受关注。 ”
北京经销商杨伟告诉Tech星球，目前很多用户都带着6S、7P以及X系列以旧换新，这些果粉都在等待新一代苹果5G手机。 “以前发布一个月后价格才会回落，今年预计等两个月。 ”原因就是换代的用户多，而且苹果今年产能不够。
这让众多苹果经销商以及黄牛群体的红利期变长，并且能够“加价猛一点，加价时间长一点” ，而且杨伟分析，由于华为未来将面临芯片短缺的无解难题，第三季度领先的5G市场份额，势必会被苹果蚕食。

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但在当下，很多华为经销商还没有感到“寒冷” 。反而对于华为经销商来说，从第一轮制裁消息传来，很多经销商的销量就突然变得更好了。
“你知道大家都不是从华为厂商直接进货，货都是先进普天或者联通等渠道商手中，然后这些货再分销给经销商。 ”李锋告诉Tech星球，这些货品的销售链条都很长。
所以在每年新品发布后，上一代产品还会有半年的销售期。 “Mate30我们预期卖到明年3月份，但是今年用户都挺认华为的， 9月份手中的货就都没了。 ”疫情和封锁双重压力下，不少像李锋这样的华为经销商却卖得很热。
“Mate40卖得更火，现在谁有货谁就牛。 ”Mate40近乎无缝衔接Mate30的热销，李锋现在天天被买家追着要货， “还有不少朋友没给拿货而不开心呢” ，类似前文提到的消费者王霞，由于没有经销商朋友，连着两个星期每天上午10：08分，在官网、淘宝京东上抢购。
摆在苹果和华为经销商眼前，都是危中有机。如何抓住这些热情高涨的用户，提供优质服务并维护成粉丝群体，对于扩大自己所在地区的市场份额至关重要。
变局
尽管华为系列卖得火热，但李锋也知道，如果芯片问题在2021年初得不到解决， Mate40系列很快就要成为绝唱。毕竟明年年底新机出来之前，将会有很长一段时间空档期。
华为不是没有做这方面的准备，北京某华为经销商薛辉告诉Tech星球，现在P40和Mate305G版本，都能满足普通消费者的需求，这些将是明年年底新机出来之前，授权店售卖的主要产品。
这些产品实际上对于消费者来说够用，但对于想冲击高端的华为来说，也只能算是折中。在Mate40海外版先行公布售价，余承东提到Mate40Pro是1100欧元，薛辉由此预测国内Mate40Pro的价格会达到7499元，实际售价6499元，让他感觉还是很良心。
但是6000元这一价格档位，华为目前很难守住，后续主力销售机型P40Pro和Mate30EPro ，售价分别是5988和5299元起。相比苹果的iPhone12和12Pro价格还是差了一个档位。
不过，没了华为的竞争，苹果也并非高枕无忧。三星在美国和欧洲重回市场第一，小米在印度和欧洲市场的发力，也让苹果感受到竞争压力。当然，强大的苹果最需要战胜的，还是自己。

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对于库克来说，可能是其10年雇佣合同的最后一代的iPhone ，不仅难成苹果的代表作，工艺设计和性能各方面的平衡和取舍，还在外界面临不少争议。回归经典的iPhone4直角设计，特殊的蓝色系，都令一部分用户喜爱一部分用户难以接受。