亿欧网九成营收源于外销，宸展光电如何反攻国内市场？

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作者：黄兆琦、作者：乔浩然，图片来自“123RF”
在这个触控的时代，用手指操控平板、手机等电子设备已经成为人们的习惯。虽然“触控显示技术”已经融入多数人的日常生活，并不是什么新技术，但它却是智能交互的核心。
所谓“交互” ，就是人与计算机之间使用某种对话语言，完成信息交换过程。而在触控显示技术中，手指的“一点”、“一划”都是人与机器之间的“语言” 。宸展光电就是一家商用智能交互显示设备整体解决方案提供商，自2015年成立伊始便专注于定制化商用智能交互显示设备的研发、设计及生产。
近年来，宸展光电发展较为稳定， 2017年至2019年，其营收从11.2亿元增至13.2亿元；净利润也从7199万元涨至1.48亿元。不过，虽然整体业务规模仍在增长，但营收增速却出现较为明显的下滑。
那么，增速下滑背后的主要原因究竟是什么？宸展光电又该如何调整，以恢复快速增长？
背靠触屏模组龙头
“智能交互显示设备”按用途的不同，主要可以分为商用和个人消费用两大类。其中，个人消费类产品也是日常生活中最为常见的，主要包括智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等，其用户覆盖量可达数亿乃至数十亿。
而商用智能交互显示设备则主要被用于商业、工业等领域。为满足所属领域客户的个性化的需求，商用类产品也需要在功能、规格、外形等方面进行定制化开发设计。不仅如此，由于商用产品主要在公共场所或特殊环境中使用，为应对复杂的使用环境，商用产品还需要具备稳定的性能、过硬的质量以及较长的生命周期。
作为一家商用智能交互显示设备整体解决方案提供商，宸展光电的产品主要包括智能交互显示器、智能交互一体机以及智能交互显示设备零部件，其产品也被广泛应用于零售、金融、工业自动化、医疗、餐饮、快递物流、游戏娱乐等多个终端领域。日常生活中较为常见的POS终端、自动售货机、自助信息查询终端、ATM机等都是宸展光电的产品。
目前，宸展光电已经与Elo、NCR、Jabil、Diebold、Mouse、Acrelec、长城信息、瑞迅、新北洋(002376,股吧)等国内外知名品牌商以及制造商客户建立了稳定的合作关系。
其中， Elo为全球知名智能交互显示设备品牌商， NCR和Diebold是美国知名POS机和ATM机厂商巨头， Mouse则是日本知名高端显示器制造商， Acrelec也是欧洲知名自助终端设备制造商。从全球竞争格局来看， Elo、NCR、Diebold、Mouse也处于行业第一梯队。
纵观宸展光电成立的这五年，会发现能够拥有如此多元化的产品线以及行业优质客户，主要源于其对行业资源的整合。
从2015年成立后，宸展光电先后通过购买资产和股权的方式，对钛积光电、宝宸光学、钛积创新和宸鸿光电与商用智能交互显示设备业务有关的资产进行整合，不仅如此它还一并承接了前述公司的相关客户。其中就包括：Elo、NCR、Diebold这三个合计贡献接近宸展光电一半营收的大客户。
宸展光电之所以能够快速崛起，背后也离不开一个集团：TPK集团。
宸展光电目前的大客户NCR、Diebold ，就是从TPK集团子公司的手中承接的
。此外， TPK集团也一直位列宸展光电近三年来的前5大供应商，主要为宸展光电提供触摸屏、玻璃盖板等产品。 2019年，宸展光电对TPK的采购额高达1.79亿元， TPK也因此成为宸展光电的第一大供应商。
不过，值得注意的是，宸展光电的实际控制人江朝瑞同时也是TPK集团的实际控制人，这样的关系也让宸展光电被外界所诟病。
但事实上，如果仔细了解TPK集团的背景就会发现，宸展光电背靠TPK集团是非常合理的资源利用。