营收|越有钱越拍冒险化妆品|客单价|深圳市

我有个朋友介绍一个做投资的，做基于人工智能的投资顾问服务，可以针对任何一只股票，根据大数据自动提出投资建议，简称“智能投顾” 。遵循他的投资建议，你有不小的可能性赚大钱，但也有一定的风险会赔钱。他找了不少在股票上赚到钱的人，推销自己的“智能投顾” 。他满以为这些人赚到钱了，风险承受能力更强，会有兴趣试试。但没想到，用的人非常少。怎么办？
一个高风险高收益的智能投顾服务，赚到钱的人居然都不买，怎么办？
概念：反射效应
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，到底什么样的人，会更偏好风险；什么样的人，会更厌恶风险。赚到钱的人，就更激进、更偏好风险吗？
答案是：正好截然相反。其实亏了钱的人，才更偏好风险。要理解这件事，就必须理解人性中的“反射效应” 。
什么叫反射效应？打个比方我们玩赌石你买的翡翠A是一个预估能够赚百分之二十，方案B一块有三分之一的机会；完全赚百分之一千的，也有三分之二完全亏掉。请问，是你会选哪个？我想部分人都会选择第二个，当然有人会说当然第二的多了前面讲过确定效应大看了吧；没看的赶紧看看。
【营收|越有钱越拍冒险】这就是我们之前讲的“确定效应”在起作用：处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者。
好，现在我们把这个问题换一种问法。
我们的专家研究后，出了两个方案。方案C ，三之二会亏掉；方案D ，有1/3的可能赚百分之一千，所以请问，您会选择哪个？
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案D 。为什么？方案D虽然冒险，但是还有可能赚钱；可是方案C ，无论如何都要损失三分之二，这太让人难以接受了。
你可能已经发现了， AB组方案，和CD组方案，其实是一模一样的，只是表述的方式不同。但很多人在AB组方案中，不愿冒险，选择了方案A ，确定赚百分之二十；在CD组方案中，人们突然出现了和AB组方案截然相反的心态：绝不能允许亏损三分之二！那怎么办？那就“死马当活马医”吧，冒个险，选择方案D ，说不定赚百分之一千呢！
处于损失状态时，人们这种和“确定效应”截然相反的，突然愿意承担风险的心态，就叫作“反射效应” 。
所以，处于收益状态时，因为“确定效应” ，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”；处于损失状态时，因为“反射效应” ，人们更加偏好风险，倾向“赌一把” 。同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的。
那我朋友介绍的这个朋友应该怎么办？他不应该把这个“高风险高收益”的智能投顾服务，卖给已经赚到钱的人，这些人其实更加厌恶风险。相反，他应该把这个服务，恰恰卖给那些股票被套牢的人，这些人才会更愿意“赌一把”：反正你的股票已经被套牢了，要不要试试我的智能投顾服务？说不定能翻本，甚至赚大钱呢。
运用：
理解了人性中这个“反射效应”心理，我还能解决商业世界中哪些“怎么办”的问题呢？
我是开理发店的，和旁边那家理发店打得不可开交，快撑不住了，怎么办？
你站在他的角度想，不打，一定是损失；打下去，可能损失更大，但也可能把你干掉。所以他一定会“赌一把” ，咬牙坚持。
怎么办？带一笔钱去找他，说：打下去，两败俱伤；退出去，钱你拿走。这时，你把他的处境，立刻从损失状态变为收益状态，他的心态也会立刻从“反射效应”变为“确定效应” ，很可能会拿钱，而不是打下去。