杭州筑梦网络|只花8分钟、天天狂销20万，0经验开店的他们这么神？

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接触社交电商 2 年多，单月业绩冲过 600 万，传统媒体的春天来了？
2017 年 10 月，河北音乐广播终于下定决心，抛开传统电台的桎梏，开辟一条新的电商业务线。
没经验就摸索、没团队就自己搭，不过短短几个月，他们的微信网店「乐商城严选」就名声大噪，在广大粉丝口碑的带动下，红遍千家万户，甚至单日卖货超过 100 万。
这个半路出家的团队究竟如何抓住破局良机，率先领跑在同行前头，完成人气、业绩双丰收？我们与运营负责人路昆沟通后，他分享了团队一路走来的成功经验和深度思考。
01
电台转型困难多？
做对这 3 步很轻松
在新浪潮的冲击下，一个又一个的传统媒体走上了主动求变的道路。这当中，有报业公司卖生鲜，做社区团购；有电视台推荐日用好货，搭建生活服务一站式平台……
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可是，哪怕拥有庞大流量，想要快速变现、同时带来稳定的新增量，也不是一件简单的事。
河北音乐广播在刚入局时，也面临着一些亟待解决的问题：
① 受限于传统媒体的业务，内部欠缺优质的进货渠道，无法在短期内快速满足粉丝的购物需求。
② 以往团队以主持人为主，对电商玩法了解较少，跑通日常运营不成问题，但想要充分利用现有流量，冲刺高额业绩有不小的困难。
和有赞联手后，他们终于找到了应对之策，一个一个地攻破难关。
打造完备供应链
初期依托有赞分销市场1 ，上线了不少物美价廉的好货，撑起了足够的店铺浏览量；之后不断深挖河北当地的特色产品，积聚更多老客；再突破到去全国各地选品，以及挑选大量海外热销爆品。
目前，团队每周都召开选品会，对样品进行评估，有了结果后会及时告知供货方，并商议上架事宜。
锻炼精英团队
从各个部门鼓励有意向、有能力的主持人以转岗、兼职等形式加入，例如：选品阶段，一定要拿到样品、亲自试用；调拨有空的人，轮流去多个原产地考察、谈合作；采访人员、编辑岗位的小伙伴，可优先分配去做活动包装、图文推广等内容……

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△ 主持人在原产地
倾力聚焦直播
2019 年，电商直播的风潮如火如荼，团队顺势而为，借助爱逛2小程序在微信里做直播，紧抓红利。
凭借台内主持人众多的优势，团队避过了主播人选的难题，而有了 1 年多线下选品、线上营销的经验，推广爆品也越来越得心应手，直播业绩一路高奏凯歌。
02
每天 8 分钟，带货 20 万
直播单场超百万，原因何在？
运营「乐商城严选」2 年多，团队成功完成了从 0 经验到电商老手的转变。
在每个决定走向的路口，他们都如有神助，靠的是实力还是运气？
从发现商机到扩大商机
「在过去，我们的主持人跟粉丝互动时，常常会推荐各种生活好物。时间久了，发现大家对这些产品的购买欲望特别强，既然如此，为什么我们不自己做呢？」谈起创立商城的初衷，路昆的总结简单到位。