财经密报|原厂已停产，靠卖吊牌一年“捞金”13亿，消费者被“骗”12年相信

相信，每个人都知道“躺赚”这个词，但具体是什么样的估计就有些蒙圈了吧？有人说，国内知名品牌南极人，就采取这种模式，仅2019年靠品牌授权“捞金”13亿元。
但是，由于质量无法把控，南极人的这种“躺赚”的赚钱方式，还是让很多人诟病，南极人不是“原厂”都是贴牌货，消费者被“骗”了12年。

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从卖保暖内衣“吊牌”到全品类授权，产品多达上百种，仅在2020年前三季度，南极电商就实现成交额228.53亿元，同比增长35.96% 。可见，南极电商也并未遭受疫情影响。南极电商是如何做到的呢？
保暖内衣之王
“南极人”是张玉祥在1998年创办的。在服装行业多年的他， 1997年看到一种新型内衣，因轻薄保暖，一年卖出28万套。商业嗅觉敏锐的张玉祥决定火速进入这个领域“捞金” ，后来他的南极人成了他名副其实的“捞金”工具。

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创业是需要资本的，张玉祥当时并无太多资本，头脑灵活的他就拉来经销商共同“创业”的方式，筹集资金300万， “空手套白狼” ，第一时间创办了自己的南极人保暖内衣品牌。不出张玉祥所料，这一年保暖内衣火爆市场。南极人4个月就突破1亿销量。
同时，在广告营销为王的时代，张玉祥邀请天王刘德华等名人代言，把“南极人不怕冷”的广告打得响彻全国。随后，南极人迅速崛起，成为“四大国民品牌”之一。 2004年，南极人销售额突破10亿元。

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2008年金融危机后，学恒源祥开始”卖吊牌“
在南极人发展得如火如荼之际，也经历着价格大战的激烈竞争， 2008年又遭遇金融危机，世界经济形势全线“颓靡” ，南极人也不能置身事外。内忧外患之下，南极人开始探索新的经营模式，进行转型。
由于走生产研发全产业链的经营方式，受外界大环境影响势必很大。而且，随着商品竞争进入白热化阶段， “同质化”的厂家非常多，南极人的优势是品牌知名度高。这时，张玉祥想到， “品牌授权”的办法，用自己的品牌和厂家进行合作，互惠互利。之后，南极人开始陆续关闭自己的工厂。

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南极人的授权门槛不高，也是合作厂商愿意“加盟”的原因之一。有合作厂透露过这样的底牌，本来售价在60到90元的保暖内衣，有“南极人”的挂牌，价格可以提高30至50元，商标费用平均在8到15元。南极人合作厂商“加盟”费用也不高，有数据显示， 2018年，天猫南极人合作厂商只需缴纳10万元，恒源祥则需要100万。
这样商家愿意合作，南极人也赢得了众多“加盟商”的合作。有数据显示，截止2018年，南极人品牌授权店已达5535家， 2019年，总数增至11113家，增长了一倍还多。

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2015年转型南极电商，上市A股
靠着与生产厂商合作，南极人把业务从保暖内衣，拓展到品类五花八门，有网友笑称“万物皆可南极人” ，可见南极人涉猎的领域有多模广泛。
实际上，南极人已不是传统的制造业，而变成了电商服务。从传统制造到电商服务，南极人从2008年到2015年走了7年。 2015年，南极人与旗下化纤业务实现彻底分离，升级为“南极电商” ，并借壳新民科技，在A股上市。