公关界的007|连续6年稳坐双11销冠，香飘飘有本品效秘籍( 二 )

趋势爆品，启发生活新方式
还有一些趋势爆品与以上两者都不同，它们是为更多趋势场景下的消费者准备的。
在双11期间，香飘飘海盐芝芝奶昔、香飘飘咸蛋黄脆脆奶昔等产品，同样在微博、小红书等种草平台获得了大量推荐。因为它们满足着当代消费者日益增长的休闲场景消费需求，又在双11的品牌福利下显得格外吸引。

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显而易见，这些产品并非为短期的话题爆发而来，而是为长期培养消费者生活习惯而来。它们借助双11这个舞台，加速了品牌新生活方式教育，为后续长期增长打下基础。
总的来说，香飘飘持续洞察不同消费者需求，不断推出创新新品的做法，既是在占领和开辟新市场，也在广大消费者心智上留下了“大胆会玩”、“勇于求新”的品牌印象，顺利达成品效目标。
品牌高光吸引消费者目光
天猫双11狂欢夜精彩植入
助力影响力破圈
创新产品为香飘飘在双11期间带来了持续的关注度。但品牌想要趁着这个好时机，从品牌海量营销中脱颖而出，打造更具长远影响力的独特品牌形象，实现影响力破圈，就还要想办法打造一个高光时刻。
在这个过程中，香飘飘学会了“借力造势”—— 在万众瞩目的天猫双11狂欢夜上，香飘飘作为晚会特约赞助商，深度植入舞台表演，打造了专属品牌的高光时刻，为双11最后狂欢和品牌年轻印象都带来大幅提升。
A
品牌融梗合唱，撬动粉丝流量
狂欢夜当晚，程潇和天空少年团合唱一支《秋天的第一杯奶茶》，把香飘飘的暖心形象唱到了粉丝心里去。
这首歌把前段时间最火的“秋天的第一杯奶茶”社交梗和香飘飘奶茶带给大家“温柔爱意” ，巧妙融合在了一起。
经过少女、少男爱豆的演绎，这首歌既是香飘飘广告曲，更变成了狂撩粉丝的告白，充分撬动了粉丝流量。这首歌借助粉丝对爱豆舞台的传播，品牌形象也随之传播。
此外，舞美设计中采用了AR技术的Q版香飘飘杯子和Q版奶茶屋造型，也为屏幕前的观众们带了更新奇的体验，并将香飘飘年轻可爱形象同步传递了出去，吸引更多关注。

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B
互动福利放送，高效转化关注
除了吸引关注、传递品牌形象的精彩表演外，以购物狂欢为主题的晚会自然少不了设置转化实时流量环节。
歌舞节目一结束，趁着舞台热度，主持人就用说唱的形式介绍了当晚香飘飘1元购的超优惠福利，帮助品牌面向粉丝之外的泛人群观众，再次实现高效转化。
在这个环节里，主持人也唱出了香飘飘“新品不凡，美味不断”“销量累计可绕地球40圈”“是随身携带的奶茶店”等香飘飘产品卖点和品牌优势，进一步刺激消费者决策。

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值得一提的是， “香飘飘销量累计可绕地球40圈”—— 这个“香飘飘奶茶一年卖出3亿杯，可绕地球一圈”网络梗的升级版，在天猫晚会上被提及，除了展示品牌实力外，其实也为网友们玩梗提供了新素材，刺激着二次传播。
从香飘飘的高光事件打造中不难看出，品牌打造重要营销节点的高光事件时，关键是要洞察消费者的兴趣点，并用目标人群喜欢的内容结合品牌亮点去打动他们，适时引入转化环节，构建营销闭环。
用户本位理念构建长期价值
国民奶茶成长，坚持以心换心
从产品创新到高光时刻，我们可以看到，香飘飘始终践行着以顾客心为心的经营理念。