公司|比茅台便宜百倍的民酒之王,年卖8亿瓶,公司业绩却暴跌789%?

红牛雪碧牛栏山 , 黄泉路上不孤单 。
茅台汾酒二锅头 , 阎王面前不低头 。

公司|比茅台便宜百倍的民酒之王,年卖8亿瓶,公司业绩却暴跌789%?
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【公司|比茅台便宜百倍的民酒之王,年卖8亿瓶,公司业绩却暴跌789%?】中国的酒文化源远流长 , 坊间素来有传说“中国人一年可以喝掉一个西湖” , 其实一点都不夸张 。
近期上市的酒企纷纷发布了2020年第三季度财报 , 今年上半年白酒板块整体营收收入的增速为5.09% , 有媒体根据这些酒企的数据表现进行了一个排名 。 除了茅台、五粮液这两个常年领军者遥遥领先之外 , 后面的酒企排序显得异常的胶着 。
值得注意的是 , 在前5名的酒企名单里出现了一个出乎意料的名字——顺鑫农业 。

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提到顺鑫农业 , 很多人或许觉得陌生 , 但提到它的白酒业务——牛栏山二锅头 , 画面就来了 , 今天来聊聊牛栏山及其母公司顺鑫农业 。
最便宜的粮食酒营收百亿 年卖8亿瓶 , 跻身TOP5 根据牛栏山公布的财务数据显示:
2015——2018年牛栏山的总营收分别为46.48亿、52.04亿元、64.51亿元、92.78亿元 , 白酒业务的营业收入一路“高歌猛进” , 到了2019年牛栏山的营收就已经首次突破了102.89亿元 。
这家以低端酒为核心产品的公司 , 就这样波澜不惊地完成了同行羡慕不已的百亿营销成就 , 可谓是光瓶酒销售之最 。
据2020年财报 , 顺鑫农业牛栏山白酒营收为124.19亿 , 刨去其他20亿左右的收入 , 白酒方面的收入依然可以排在前六 。 这意味着2020年三季度牛栏山的销售额就已经打平了去年全年 。 而看销售额的话 , 今年很有可能会实现超过20%的增长 。
如今白酒行业发力高端 , 年年涨价是常态 , 但有业内专家表示 , 低价光瓶酒才是占据绝对的市场流量的品类 。

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曾经红星在北京城里是王者一般的存在 , 牛栏山曾经在很长时间内被压着 , 二者都是清香型白酒 , 一个是占据老北京一个是郊区 。 2000年之后 , 牛栏山大打差异化 , 15元左右的白牛二成了一款光瓶酒爆品 , 在品牌宣扬和终端渠道建造方面 , 牛栏山也下足了力气 , 凭借深度分销强势崛起 , 远远超过红星二锅头 , 在全国清香型白酒中稳座头把交椅 。
一年8亿瓶的“民酒之王”牛栏山 , 也支撑起了母公司顺鑫农业的成绩增加点 。
看似光鲜的背面 , 也有难言之隐 。
顺鑫农业白酒营收看上去很“美丽” , 但Q3白酒业务实现净利约0.3亿元 , 较去年同期有明显下滑 , 主要由于销售费用集中投放 。

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公司白酒产品的毛利率也出现明显的下滑 , 2017-2019年 , 牛栏山白酒业务毛利率分别为54.86%、49.63%、48.08% , 毛利率连续三年下滑 。 还不到茅台的一半 。
同时 , 低端光瓶酒市场竞争已进入白热化 , 泸州老窖、郎酒、汾酒、洋河、五粮液等高端竞品对30—50档市场虎视眈眈 。
顺鑫农业也对高端白酒发力过 , 但青龙和黄龙也没激起水花 。
造假成本低廉的情况下 , 低端白酒龙头的路依旧难走 。
不止白酒 , 还是养猪、地产大户 公司却亏钱了? 一看公司名称顺鑫农业 , 了解少的投资者往往会误以为它是一只农业股 。 事实上 , 顺鑫农业是一家集“白酒”、“养猪”、“地产”等大热门概念的上市公司 。
顺鑫农业横跨众多行业 , 主营业务包括白酒、猪肉、房地产、种畜养殖和食品加工 。