而在流量上 ， 则进一步贯穿“人为先”模式 ， 不断调整完善算法 ， 让算法成为流量分配的核心 ， 换句话说 ， 要彻底实现每个用户打开拼多多之后 ， 看到的都是自己的“算法代理人”量身定制的商品页面 。
上述美妆行业人士也证实 ， 在7月之后 ， 拼多多运营团队和各工厂、品牌的对接突然加速 ， 而核心任务之一 ， 便是尝试通过拼多多的新模式来快速创造新品牌 ， 迅速跑通新电商模式 。
“这一模式最大的特征是 ， 即便你是成熟品牌 ， 也只有那些能够证明能满足用户需求的产品才能留下来 ， 因此 ， 拼多多把品牌竞争从营销费用的互相倾轧 ， 给拉到了谁能身段更低的服务用户上来” ， 上述拼多多人士表示 。
种种迹象显示 ， 在陈磊主导建设的分布式算法里 ， 拼多多的新电商模式意味着最大程度地“以需定产” ， 决定商品销量和品牌认知的不再是竞价排名和营销 ， 而是算法 ， 而拼多多的算法 ， 则最大程度上扮演了“消费者代理人”的角色 。
因此 ， 对于拼多多来说 ， 需要有合适的路径让品牌商熟悉这套新的逻辑 ， 通过适应拼多多的算法规则来适应用户需求 。
这对一些成熟的品牌企业是一次全新的挑战 ， 但上述行业人士的说法证明了陈磊的判断 ， 疫情导致大家没有时间再去观望 ， “从去年的观察等一等 ， 到今年的跑步进场” 。
一个对外公开报道的案例是金辉刀剪 。 金辉刀剪是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的代工期企业 ， 疫情后 ， 金辉刀剪将重心转向国内市场 。
在拼多多支持下 ， 基于国内消费者需求 ， 金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀 ， 用国际大牌的材质 ， 功能更多 ， 且价格只有前者的四分之一 。 这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场 ， 也刷新了消费者对“王麻子”的认知 。 目前 ， 仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元 。
“和传统电商是完全不同的两套算法 ， 在集中式算法下 ， 一款新的产品要投入市场 ， 需要大量烧钱开车（购买直通车） ， 提高搜索排名 ， 但经过我们测算 ， 在拼多多体系 ， 一款新产品只要能够捕捉到用户需求 ， 可能一夜就爆了 ， 还没来得及投钱营销就已经卖光了” ， 据透露 ， 该企业今年在拼多多上线的一个新品牌 ， 从6月上线后至今 ， 已经迅速做到了数亿元的量级 ， “这款产品如果放在过去 ， 是不可能有这样的价格 ， 也不可能有这样的打法 ， 没有任何广告宣传直接就爆了” 。

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把新电商牢牢钉入中国商业中
今年10月 ， 新华社瞭望智库的调研组在调研了数十个中国产业带之后 ， 在一份报告中得出结论 ， 拼多多等新电商成为了国产品牌崛起的重要赛道 。
报告分析认为 ， 当前消费主力群体集中在80后90后 ， 而这批人“成长在中国经济高速发展的年代 ， 更愿意去花钱 ， 但会谨慎思考而不是盲目从众” ， 因此 ， “产品性价比、社交圈层更影响消费者决策” 。
模拟消费者的决策过程 ， 正是拼多多在技术底层上的追求 。 陈磊对内对此曾解释表示 ， 分布式AI的模型可以基于相近的既有品牌购买行为进行模拟 ， 针对用户和用户之间的互动捕捉个性化的需求 ， 再进行算法上的优化 ， 拼多多根据算法来决定商品的“陈列” ， 就能让更多贴近消费者真实需求的商品迅速规模化赢得市场 。
而这样一个新电商模式能在中国商业环境中落地 ， 并不容易 。
上述美妆人士承认 ， 在整个2019年 ， 美妆行业对于拼多多仍然处于“看不懂 ， 但又不敢不看”的状态 。
他表示 ， 过去美妆品牌习惯的商业模式 ， 是品牌研发生产——市场调研——定价——营销包装——销售 。 其中 ， 品牌商既要支付高额的营销费用 ， 同时 ， 也享受了这些营销费用带来的“高溢价” 。

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