中国移动|飒！别人卖口红，她卖智能制造( 二 ) 5G|wi-fi|智能终端

虽有科技利器傍身，但每策划一场直播，易轩羽觉得头脑更关键， “我们究竟是要吸引谁？先要给粉丝画像。 ”她提到有位从事智能制造的客户，养了一个团队，在抖音天天拍机器人的段子，但是看客多，下单少， “如果定位不精准，再怎么涨粉养粉都失去意义。矛盾就在于主播不太懂产业，做产业的又不太懂营销，中间的认知差距，就需要我们去帮助调整。 ”
YC会派出直播导师，帮助企业培养自己的直播销售员，教他们用设备、怎么跟网友互动。易轩羽解释：“你不可能让漂亮的网红讲解某个智能机器人的原理跟应用逻辑，企业的优秀销售员转直播更灵活。 ”
网上流量端怎么解决？尤其不属于大众消费品的工业机器，易轩羽坦白地说，他们借鉴了董明珠的直播带货模式，帮助企业构建经销商体系。董明珠一场纯直播的销量仅33万，到6.18那场飞跃至102.7亿，因为经销模式变了：它是以格力的3万经销商为主，发给客户不同的直播二维码，客户扫码后与分销商绑定关系，再进入董明珠的直播间购买商品。
易轩羽正在工作
YC不吸普通粉，而要在直播间招代理，轩羽会用好企业原有的经销商体系，再精准面向工业建设行业内的多个社群，进行裂变和引流，后续持续推广，保证一定转化率。
易轩羽说：“我们已经帮那家智能科技公司转化了1200位代理，营业额提高很多。如果做大众消费品，赚现金流很快，但做工业产业服务我们只拿点服务费......除了科技强国的情怀，我们也从中发现好的种子企业参与孵化。 ”
从深圳大学师范学院毕业后，易轩羽就开始创业，在深圳广电集团做一档创投节目的制片人。从一周磨一期还被领导看不上，到一天能录完六期成熟出道，她带着队伍花了整整一年， “那阵子就跟疯了似的，每天不是研读各家公司报表、财经书籍，就是忙采访，忙制作，天天熬到深夜” 。
无人可靠时，就靠自己。易轩羽的父母十六七岁就来到深圳谋生，后来两人离异。
“那会我十三四岁，读《活着》，我在旁边写了一句：一无所有的人，没有什么可怕的，因为没有什么可以失去。一无所有的人，还有一点好处，就是可以拥有全世界。 ”
与易轩羽同所中学的，不少都是富二代，豪车别墅是标配，她的母亲偶尔会跟女儿讲对不起，易轩羽就笑着宽解母亲， “你没有亏欠我，还给了我一个机会，让我从零到一地去创造一个世界” 。
深圳市政府门口有一尊拓荒牛的雕塑，易轩羽曾经驻足凝视：“那尊拓荒牛，就代表着吃苦耐劳、拓荒创新的精神，我觉得自己有这种精神。这也是深圳的一个底色吧。 ”
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充满梦想的感觉还在心里
《中国青年》记者和易轩羽在一间不足十平方米的开放式茶室交谈。泡茶的女孩也是有几百万粉丝的主播，大眼睛，大长腿，同时是直播导师兼社群运营，不过20岁出头。
其他公司曾有核心员工因为深圳房价太高而离开，而易轩羽无此忧虑：“我是1991年出生，其他小朋友都比我小，暂时不会考虑成家买房，先干事业。他们都喊我易哥或者易叔......可能觉得我的行为很‘中年’吧。 ”说着她就笑了。
最早李宇春出道被喊作春哥的时候，舆论还是两极分化的。如今，女性被冠以哥、叔、爷等后缀，反而很“飒” 。
“飒，怎么说呢？这是‘90后’‘95后’‘00后’慢慢传递出来的一种生活方式和价值观：先把自己活明白了，我先是我自己。谁也不是谁的附庸，都没有天生的标签，都要活出自己的人生滋味。 ”
毕业后换了几条赛道，有低谷有挫折，易轩羽都觉得很正常， “反正我没有一点玻璃心。在深圳大家公平竞争。你有能力我就帮你，你没能力就把自己变有能力了再说。如果你得不到帮助，先反省自己的不足。我的时间不会浪费在情绪或者花边上，从小到大都是八卦绝缘体。我就想去做一些新的、很好玩的事情。 ”