深燃|我们喝汤，薇娅李佳琦们身后的“打工人”：网红吃肉( 三 ) 直播带货

柳梦|MCN机构运营24岁
直播带货太火了，好像突然间成了2020年实现财富自由的最快途径，我们老板就想捞一笔，于是，在今年6月份成立了一家MCN机构。
但我们公司入场晚了，发现钱都被别人赚走了。
我负责达人运营，见过的起起伏伏也不少。其中一个达人非常传奇，她曾经是一个粉丝量级很大的网红，中途回家生孩子，沉寂了两年。后果可想而知，等她再回来，大家已经把她忘了，直播带货的销量还不错，但是只有老粉丝还会捧场，几乎没有新粉丝会买。网红更新迭代特别快，新主播跟韭菜似的，一茬又一茬，她想东山再起太困难了。
另一个达人，几乎就是素人一个，他非得坚持用一个新号直播，就算我们把货品价格压得再低也没人买。
直播带货不好做，我们签约的一个抖音大V ，粉丝数500万左右，粉丝量还不错，但带货依然不行。第一场直播只卖了几千块，他自己都觉得丢人，后来坚决不做直播带货了。
我们公司没有供应链和货源，相当于只是个二道贩子，给不了全网最低折扣，但为了赚钱只能稍稍提一下价格，这就导致有些衣服质量挺次的，但是价格还高。有一次我们选品的一件打底衫，就是地摊货，退货率在90%以上。我们一般是通过广告投放吸引流量，但是成交量很难上去。

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以前我们主播能收坑位费，现在多是纯佣合作的模式，直播带货的油水就没那么多了。我们公司现在准备转做秀场直播，因为成本几乎为零。但带货和秀场的逻辑不一样，秀场直播的粉丝量和收入不成正比。
我们签约的一个秀场主播一场直播下来，房间里也就五六个人，听起来很可怜，但人家每个月赚10万多块。为什么呢？因为每一场都有一个大姐疯狂给他打赏。另一个主播，直播间人挺多，但没人打赏，赚的自然不多。
有的人坐在那儿，长得也不是特别好看，但就是有人愿意给刷礼物，这就是有眼缘。所以赚不赚到钱有时候靠运气，甚至可以说靠命。

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这一行骗局太多，我们不敢赚快钱
陈一铭|直播服务商30岁
现在的直播带货，核心就是两点，供应链和主播的超级流量。
一直以来，主播、品牌主和平台是三方博弈的关系。但直播带货发展到现在，已经从百花齐放到寡头割据了。最有说服力的是，双11期间，李佳琦、薇娅这些头部主播几乎占了直播带货60%以上的份额。
我之前在广告营销行业从业多年，观察发现，大品牌主会把直播带货当作阶段性的营销手段，真正的销售行为还是会交给传统的销售渠道，所以一开始愿意上头部主播的直播间，作为一种壮大声量的手段。但当主播能量太大、成为寡头后，就拥有非常强的议价能力，能把品牌方的价格压得很低，那品牌方尤其是大品牌方会有所动摇。因为它自身有一定的品牌效应，当价格一直被压制，品牌主会回过味来，它不太需要主播作背书，消费者核心的诉求如果只是最低价的话，品牌主会选择自播带货的形式。董明珠就是个很好的例子。
今年受疫情影响，整个广告产业受挫比较严重，而直播带货又过于火热，这就给我们团队一个不同以往的契机。
对于有自己价格体系的品牌方，我们为他提供直播服务，我们负责从策划直播方案，到对接主播，再到最终的实施，从中赚取一定的服务费。同时，我们从传统媒体时代就比较熟悉上下游产业链，在现今的营销传媒时代，做起中间商来还算得心应手。