OTA自媒体微微安酒店、第三方代理和OTA平台之间的相爱相杀：酒店、第三方代理和OTA平台之间的相

_本文原题：酒店、第三方代理和OTA平台之间的相爱相杀
旅游业身为经济第三大产业，近几年发展趋势猛增，使得酒店需求量加大。即是先机，后续必跟发展， OTA平台分销渠道顺势崛起。但伴随着酒行体量的增加，同行竞争大也是一痛点，后继便又孵化了第三方代理分销这一模式。

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酒店和OTA平台
OTA平台是酒店线上售卖房间的一种渠道，渠道做好了，它带给你的价值将是巨大的，也是目前最主要的一种线上售房形式。同时，酒店选择和哪个OTA平台合作，要结合自家的实际情况。每个OTA平台在客源定位、分发渠道能力以及运营逻辑上存在着较大差异。一家店的客户定位和平台客户定位一致，才能产生良好的化学反应。
OTA平台的形成一方面酒店可以依靠平台获得精准的流量，便于提升酒店住宿率和知名度，另一方面各大OTA渠道的抽成也把酒店稀释的粉碎，所以OTA平台给酒店带来利益的同时也进行着一定力度的压榨。

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酒店和第三方代理商
近年来，除了竞争力不断白热化，市场饱和，酒店自身的运营存在某些问题外，其实最影响酒店酒店运营的还有一个成本增加。这个成本增加来源很广泛，包含人力成本增加，维修成本增加，客房使用物品增加，水电费增加，税务成本增加，房屋成本增加，顾客需求成本增加等，这意味着酒店需要更多的客源，更多的营收来维持。第三方代理的出现起到了很好的润滑剂的作用，不管是在酒店分销，还是酒店运营服务，皆是酒店最亲密的合作伙伴。帮酒店解决难点的同时，还分担了OTA平台的压制和运营成本，也为消费者提供了更专业的住房服务。
一方面第三方酒店代理给酒店增量的同时，另一方面酒店也会偶尔拒绝跟代理合作，原因是市面上存在着一部分搬单行为，这种灰色行为大大的影响了酒店的价格体系，使得酒店很是头疼。搬单最体现在飞猪上，上面有大量的酒店未经同意被私自上架到平台上售卖，所以飞猪的部分酒店服务也经常出现问题，会出现到店无房，无法取消等诟病。存在负面影响的都是搬单赚差价的房贩子，跟本不是酒店代理商。通常不了解酒行的人常常误以为酒店方厌斥的是代理，其实是没有抓住真正的始作俑者。

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目前三方是互相依靠彼此进行借力，实现共赢的，虽说都是顶着一定的压力，但是可行性还是很强的。未来的发展方向不可能再一家独大或者支配市场地位，独家的情况可能会被弱减或者不复存在。酒店能够上的平台会变多， ota代理商也不需要在顾忌酒店是否不需要合作，有了三方鼎立的局面，他们彼此的硝烟也不可能再被放大化操作。
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本文摘自微信公众号：OTA情报局
【OTA自媒体微微安酒店、第三方代理和OTA平台之间的相爱相杀】

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