游戏葡萄|《消灭病毒》开发商COO周巍：下沉市场在游戏行业是伪概念( 二 )

但在游戏行业，你提供给用户更高品质的游戏，更好的交互，更好的服务流程，会降低你的综合成本，特别是营销成本。如果玩家把一个东西发自内心地推荐给朋友，而这个产品确实能解决某个问题，那获客成本其实非常低，甚至可能不用解释，不用广告轰炸。我觉得至少是在小游戏领域，下沉绝对是一个伪概念，大众不是下沉。
重申一遍，大众审美、制作精良，能帮助小游戏走得更远。
再就是精品小游戏的商业化一定要克制。现在有些小游戏，玩家一打开游戏会被Banner、插屏广告拍脸。能不能有一些更尊重用户的、更克制的方法展示广告？比如我们是不是可以给Banner、给插屏做一个边框，提示这是我们赞助商提供的广告，让广告形式更合理、让用户看见也能理解？
那我们怎么做商业化？首先，要判断玩法有没有空间制造出合理的稀缺，就是玩家玩游戏时是不是特别想要某些资源，如果有，这就是合理的稀缺。我们就可以用交易的思维拿稀缺换玩家的投入，比如让用户付费，或者观看一段广告，换取想要的资源，这种交易本质上是你情我愿的。

本文插图
再比如单局体验非常好的游戏，要是每一局都让用户欲罢不能，是不是可以设定体力限制？用户用完体力如果想继续玩，就要通过观看广告或其他形式获取额外的体力。
怎么制造稀缺？每种游戏的设计思路不一样，但都是围绕稀缺设计和用户交易的形式，制造最小循环。
这里要注意，一定要在最小循环产生价值之后，再去添枝加叶。什么意思呢？开发过程中，往往有一个矛盾点无法解决，或某个稀缺有问题的时候，策划会习惯性地再开发一个系统或加一个功能去解决问题。但实际上核心问题没被解决，还增加了玩家的理解认知成本。
再就是商业化设计要有迭代思维、数据驱动。我们之前做游戏，经常会觉得玩家需要什么，就自以为是给TA安排上，结果发现玩家参与度很低。正确的做法是先定目标和关键数据，一步步迭代，不要怕麻烦。如果一开始不行，多做几次，慢慢迭代总会越来越好。想长线做好游戏，这个过程没办法避免。
最后，分享一个观点。我们认为，小游戏未来最大的潜力在于社交拉新。这一功能可以大大提高参与感，培养用户之间的共同喜好。
对于关系链的运用，现在没有任何一个平台比微信小游戏做得更好，但目前大家对于关系链的运用都比较简单粗暴。同时我们看到，设计得比较好的分享机制，实际带来的用户占比可以超过50% 。

本文插图
微信小游戏跟原生游戏不一样的地方在于，它基于关系链的维度，增加新的可能性。原生游戏的指标其实就是LTV和提量，但小游戏增加了K值，这块的潜力还没有被发掘出来。去年我们一直在讲这个，但直到今年也没有看见特别好的案例。
我们用《旅行串串》做过一些尝试。我们通过微信登录游戏时，在获得用户授权的情况下，可以读取用户信息，判断出TA是男还是女。在此基础上，我们做了表白功能：一个男玩家如果想跟一个女玩家在游戏里结伴同行，可以发一条链接给女玩家，女玩家点击链接、进入游戏后，就会跟男玩家成为一对情侣。
我们做《旅行串串》的初衷是观察到有一些人想开口但又不敢开口，干脆做一款可以拉近距离、即使被拒绝还能做朋友的游戏。不过我们后来没有继续做恋爱社交类游戏，也就没有继续探索，现在想想挺可惜的。这有一个非常巨大的增长空间，有可能改变小游戏的格局。