芝芝心理|心理学：比起左边，右边的人看起来更有魅力，视线运动的心理学

_本文原题：心理学：比起左边，右边的人看起来更有魅力，视线运动的心理学
视线从左向右移动
当我们在百货商店或超市购物时，我们倾向于从左到右看商品。不管是衣服还是书，都是从左侧展示的东西开始，依次看着它们往前走。
这种倾向与男女、国籍、惯用手等无关，一般被认为大部分人都是这样行动的。因为视线是从左向右移动的。本文将教大家在日常生活中活用这个法则的方法。
在记忆心理学中，一直以来「首因效应」和「近因效应」这两种现象就很有名。简单地说，人们会把第一次看到的和最后一次看到的东西铭刻在记忆中。比如小说，只记得开头和结尾。商务场合，记得最初的寒暄和回家时的对话。恋爱的时候，永远不会忘记初恋的对象和最后的恋人。

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让我们结合这个记忆法则和「从左到右」的视线倾向来考虑刚才所说的现象，也就是说，我们对最左边展示的商品和最右边展示的商品印象深刻。因为最左边是第一个看到的东西，最右边是最后一个看到的东西。
那么，在「最初看到的东西」和「最后看到的东西」中，印象更深刻，更有魅力的是哪一个呢？
心理学家理查德·尼斯贝特(Richard Nisbett)等人证实了这一点。为了进行实验，他们把长筒袜从左到右一条一条地吊起来，让不同年龄的女性选择她们认为质量最好的长筒袜是哪一条。
虽然这么说，但是其实陈列着的都是相同质量的长筒袜。也就是说，被试者只是主观判断「我觉得这额是最好的」，实际上商品之间完全没有差别。

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现在，这个恶作剧的实验得到了非常明确的结果。那就是大多数女性都选择了最右边的。下一个是最左边的，差距很大。她们认为最后一件长筒袜比第一件长筒袜更吸引她们。
最左边和最右边的商品得到了很高的评价，且右边的商品比左边的更有魅力。这个假说确实得到了证明。那么为什么很多被试者选择的不是左边的，而是最右边的呢？
在此，有必要考虑关心程度这一因素。简单地说，人对于本来就关心的东西，会很好地记住最后的「结束」和「收尾」，但是对于不太关心的东西，会记住最初的「核心」和「抓人眼球的」。对许多女性来说，长筒袜的质量是一件让她们关心度高的事。因此，在这个实验中，特别是最右边的东西，最后看到的东西得到了很高的评价。

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【芝芝心理|心理学：比起左边，右边的人看起来更有魅力，视线运动的心理学】
为了自己被选中，应该如何行动？视线从左向右移动。关心度高的记忆为右（最后），关心度低的记忆为左（最初），由此左右评价。在重要的发表会上，最后发出的信息更有魅力。另外，交友派对的时候，坐在最右边的人受欢迎的概率会很高。

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而例外的是，关于对方几乎不感兴趣的事情，左边的会更有好感。但是对商谈对象和恋爱对象「完全不感兴趣」的情况几乎没有吧。也就是说，想要引起对方注意的事情基本上放在最右边是不变的法则。不知道对方的关心度的时候，放在最右边和最左边这两面的话，就会效果很稳定。
因此，如果把想要大力推广的商品放在中间位置这样前不着村后不着店的地方，或者在交友派对上，你自己坐在一堆人的中间，就很难给人留下印象，这对于你来说可能会是很大的损失。视线的动作和魅力程度，看了本文以后，请把这两者结合起来，提高魅力度的概率一定会变高。