证券日报良品铺子“双11”全渠道销售额破6亿元线上线下加速融合

【证券日报良品铺子“双11”全渠道销售额破6亿元线上线下加速融合】
本报采访人员李万晨曦
11月12日，《证券日报》采访人员从良品铺子方面获悉， “双11”当天，良品铺子全渠道销售额破6.59亿元。

本文插图
良品铺子平台电商事业部总经理揭晓峰向《证券日报》采访人员表示：“2020年‘双11’的核心策略主要是基于当前消费者的购物习惯进行调整和创新，今年‘双11’产品设置上继续从消费者细分需求出发，针对不同的需求提供个性化的产品解决方案，真正以用户思维经营产品。 ”
全渠道销售破6亿元
针对细分人群定制产品
今年11月11日，良品铺子全渠道销售额破6.59亿元。
良品铺子方面表示，在今年“双11”开门红三天里，以高端、健康、新奇为核心卖点的细分产品表现相当亮眼。
盘点良品铺子今年“双11”营销亮点，具体而言，围绕良品铺子高端战略落地的重要方向，明确了未来将针对细分人群的不同需求，定制健康营养、具有功能性零食。并在今年相继推出了儿童零食子品牌“良品小食仙”和健身零食“良品飞扬” 。揭晓峰介绍，同时今年在数字化精准营销上加码，良品铺子首先是基于不同人群讲不同的产品故事。布局平台千人千面会场资源，从大牌日到美食频道，设计专属的活动产品，勾勒营销的内容场景。其次是全链路多触点激活良品铺子的千万粉丝，以丰富的产品内容素材，在精准营销通路上唤醒粉丝的购买欲望。
良品铺子三季报显示，今年1月至9月份，公司营业收入达55.30亿元，同比增长1.29%；第三季度净利润为1.02亿元，环比增长42.87% 。第三季度，良品铺子净利润绝对值1.02亿元，处于行业较高水平。良品铺子方面表示，从数据看，公司盈利水平已经逐渐恢复，经营情况持续改善，营收规模和净利润已经展现出领先同业的趋势。
第三季度，良品铺子继续加大研发方面的投入，同比增长29.48%增长。研发上的投入主要体现在了发力细分市场上：今年上半年，良品铺子儿童零食营收同比增长34% ，增速领先其他品类；在今年三季度，良品铺子推出了健身轻零食子品牌——“良品飞扬” ， 9月份收入达到1099万元，上市3个月的月度复合增长率达256.73% 。
加码直播渠道
线上线下加速融合
“今年‘双11’的另一大特色是内容全面视频化。 ”揭晓峰说，基于平台的玩法，短视频和直播将更紧密，短视频做种草，直播做达人引导转化。从用户生活场景出发，从用户兴趣点求共鸣，从用户需求点来做产品种草，以短视频富媒体形式。今年排布了400条产品短视频，从消费者喜欢的剧情名场面、达人推荐、帅哥美女试吃、趣味好玩等维度展开。今年加大了直播渠道的部署和预热，设置了直播销售占比20%的目标。主要是在三个维度进行布局：平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播。平台外部直播，主要是以抖音、快手电商直播为主，采取锁头部流量的策略。
事实上，受直播、社交电商冲击及平台电商流量的去中心化影响，休闲零食线上龙头的市场份额略有波动，如何通过需求洞察精准定位生产和供给，如何通过延长或分散营销周期来分步满足需求，从而实现“细水长流”式的业绩提升也是目前休闲零食甚至是快消品行业面临的挑战。
对此，易观高级分析师陈涛在接受《证券日报》采访人员采访时表示，从“双11”各大商家的战报和公布的平台信息来看，今年快消品行业的增长趋势是比较明显的，一方面是用户的消费升级造成了一个需求的增加，用户对新商品的探索也会导致需求的增加；另一方面，从平台和商家来看，他们采用了直播带货这种方式，也进一步刺激了用户的消费欲望，从而整体提升了市场的规模，建议企业更加关注怎么样把流量和用户引入到自己的私域，采用更精准的方式去触达他们的用户，进行更精准的运营。企业需要进行更高层次的数字化布局，通过数字化的方式把线上线下结合到一起，实现线上线下一体化，从而更好地发挥功效。

证券日报良品铺子“双11”全渠道销售额破6亿元 线上线下加速融合

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