爱范儿苹果上线的iPhone 12 Studio页面，暗藏「心机」( 二 )

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▲ 让潜在顾客能轻松拿起产品体验，能有效促进销售。图片来源：UPS 科技网
iPhone 12 Studio 页面也充分运用了这个销售心理学，来吧，试着搭配一下吧，试着换换色吧，试着把搭配样式保存到手机吧，试着时不时进入这个页面看看吧，让苹果产品时不时抓你的心挠你的肝一下吧，你撑不住的时候，就是我们销售达成的时刻。
让用户「拿得起，放不下」的道理说起来也很简单，先让他们在虚拟或现实中低成本得到，再无情地收回。人最难克服的不是别人带给自己的痛苦，而是自己带给自己的痛苦。

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▲ 确定搭配后，引导顾客填写名字，暗示顾客「瞧，它们是属于你的」，还可以生成不同样式的图片用于保存或分享，保持弱联系
得到后的失去比不曾得到更痛苦，失去后的得到比直接得到更满足。两个极端的情绪体验，让顾客更愿意用消费行为来弥补和获得。
思维劫持之前我写过一篇文章《iPhone 12 选购指南：30 秒标签法「秒选」mini、12 、Pro 和 Max》，文中至少两次用了一个相同的销售心理学技巧，文中提到的「标签决策法」和「选购决策逻辑」运用了思维劫持，超过十万的阅读用户中，只有极少数读者看穿了技巧。

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▲ 一个标题多个心理暗示，暗示你会买 iPhone 12 ，暗示你是纠结的，暗示你什么选购方法才是最正确的
大部分读者用我设计的两个方法去选购 iPhone 12 时，就不再去考虑那个最简单的问题：我有没有必要买 iPhone 12？

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▲ 这是高手
这就是思维劫持，促进成交的第一步，应该让顾客纠结「买哪个」，直接忘掉「要不要买」这个心理环节。
iPhone 12 Studio 页面也是这样的，用户开始挑选最喜欢的手机壳和磁吸卡包时，早已被心理暗示会购买 iPhone 12 ，会购买苹果的手机壳，会购买官方磁吸卡包。
至于有没有必要购买，这些产品有没有达到自己的需求等等最关键的问题，通通被抛到了脑后。
吸铁石效应有家凉菜店生意一直很好，大家品尝之后觉得凉菜的味道和竞争对手相比没什么太大优势，于是去请教凉菜店的大姐，大姐说：「顾客走到凉菜面前的时候，我什么也不会说，只会把夹菜的夹子和装菜的塑料盆递给他们。」
有了夹子和塑料盆，顾客潜意识觉得夹、塑料盆和凉菜是配套的，总想在塑料盆里装点什么，无形之中就买了凉菜。
想让女孩购买一大堆奢侈品包包，不需要费劲口舌推销，只需要送给女孩一件衣服，然后告诉她，只有多个奢侈品包包才能和那件衣服搭配出不同的风格。
想让男孩购买一屋子的品牌鞋，不需要过多渲染鞋子的做工和质量，只需要给他送一个精致的收藏鞋架，慢慢的这个鞋架就会被各种运动鞋填满。

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▲ 消费欲望就像一个装满水的膨胀气球，只需一根针就可以让欲望之水倾泻而下。图片来自： Unsplash
同理， iPhone 12 Studio 页面根本不需要过多渲染 iPhone 12 有多好，只需要告诉我们苹果的手机壳和磁吸卡包浑身都是优点，最终目的其实是想让我们购买 iPhone 12 ，卖手机壳和磁吸卡包都是顺带的。
iPhone 12 Studio 页面里花了最大力气渲染且无法跳过的 iPhone 12 旋转展示环节，才是这个页面的最大「心机」。