文案策划|文案怎么写收钱到手软？( 二 )

这个时候，陌生人对你的信任大幅度的增加。
因为面对陌生人，首先就是建立信任，因为有信任就会有交..易。那么……
你跟陌生人初步的信任已经建立好了。你需要做的第三步……
第三步，有价值的自我介绍。
为什么要有价值的自我介绍？
就是让对方看完你的自我介绍之后，他感觉，你对他是有料的，对他有帮助，有价值的！
所以对方就会追着你跑。因为……
人与人之间之所以会产生交..易和合作，都是有价值存在。
如果对方没有价值，我敢保证你跟他合作的可能性一定很低。
因为一个商人，从来不会跟一群无聊的人做朋友。
所以你看到我的自我介绍……你就想跟我交朋友。
因为初步认识的自我介绍里面有价值。对方看完之后，觉得我对他是有帮助的。
当对方觉得我有料。就愿意跟我交流，当对方认可我了，我需要做的第四步……
第四步，试探性发问。
为什么要做试探性发问？
因为要想对方快速掏钱，你必须要了解对方的需求。
此刻，你思考一下：对方到底要的是什么，你给到他的是什么？
NO!你给他的不是商..品。
你真正给到他的是解决方案！你的商..品就是他的解决方案。现在明白一点了吧！
你都不了解他的需求，你怎么针对他的需求，给到他的……
当然,你在过去应该也做过试探性发问，有时候面临的问题是，对方不把他的需求告诉你……
为什么呢？
非常简单，之所以对方不会把他的问题告诉你，是因为关系不熟。
在过去，绝大部分的人都没有建立信任，就做试探性发问，往往得到的结果是……
对方没有把他真正的问题告诉你。所以就导致你很难收到钱。
当你一上来发了红..包，给对方建立了信任。对方把他的问题告诉你的可能性就会比较大。
当然对方信任你了，也不能直接问很复杂的问题。你一定要问一些简单容易回答的问题。
还要针对你的商..品,设计你的发问话术。
因为，好的问话，可以转移人性的焦点。
就比如说这2句话：
1、你到底爱不爱我？
得到的要么是爱，要么就是不爱。
2、你为什么要爱我？
对方就会说各种爱你的理由，他的注意力，焦点都在爱上面。
所以我经常讲，说话是一种学问，是一门艺术。
发问的目的，是为了了解对方的核心需求，而不是需求本身。
只有抓住他的核心需求，才能更快速的收钱。
就像灯泡会亮，是因为你点对了关键按钮……
就像他之所以会掏钱，是因为你抓住了他的核心需求，点对了他的关键按钮！
对方之所以会掏钱，是因为……
对方有渴望的存在，因为你了解他的核心需求，才能刺激和激发他的渴望。
当对方非常渴望……这个时候你应该怎么做？
很多人的做法都是跟他去讲解和介绍商..品，结果讲着讲着他就跑了。
这都是你不懂得收钱该来的结果……

本文插图
第五步，就是收钱主张。
收钱主张是什么？
收钱主张就是把你商..品…好处打造的非常有吸引力，让对方看完之后，对你的商..品…瞬间渴望，并且……
立即做出掏钱的决定，而且还感觉很超值。所以……
请记住，在面对陌生人时，你想要快速收钱，倍增收入，你必须要学会收钱主张的设计。
你不会设计收钱主张，你的“钱”流失率就会不断的在增加……
那么，怎么学会收钱主张呢？
这一招非常重要！我决定要花3天的时间专门给你分享……