中国|疫情+双循环，外贸供应链路在何方？疫情|企业|市场|发展|张家敏|冯氏集团|

按一年计，刚刚落幕的第三届进博会累计意向成交额高达726.2亿美元（约合人民币4793亿元），比上届增长2.1% 。
“很多外资企业意识到，双循环不是封闭的，中国重视外商投资的机会。 ”冯氏集团利丰发展(中国)有限公司董事总经理张家敏在接受红星新闻专访时表示。冯氏集团主要为消费品提供全球供应链管理服务，核心业务涵盖贸易，物流，分销及零售。该公司以出口贸易起家，见证了珠三角地区蜕变为当今世界生产及贸易重地之一的历程；如今则致力于服务国内外品牌挖掘中国新家庭市场的内需潜力。
【中国|疫情+双循环，外贸供应链路在何方？】在张家敏看来，市场是敏锐的。新冠疫情爆发以来，全球经济及供应链皆受到了严重的打击。中国提出了“双循环”战略，强调要加快形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局” 。

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张家敏在进博会
“双循环的提出，就是要让国内生产方尽快实现内外贸易一体化。 ”张家敏说，出口转内销虽然很难，但这将是外贸企业发展的必经之路。
从出口到内销
进博会结束后，部分外贸企业又一次拿到了海外订单。但张家敏注意到，经历了疫情冲击后，许多出口制造商希望开拓国内市场或增加内销比例，以减少对出口市场的依赖。
“企业在研究，双循环下国内市场的重要性和广阔市场。 ”张家敏说。过去中国企业加入“全球大循环” ，更多是以加工贸易为主——即，进口外国零部件，利用本地劳动力生产，再运至海外销售。如今，以国内大循环为主体意味着加大国内市场开发，之后通过国内国际双循环相互促进，开放市场引进更多外部资源。
事实上，自2008年金融危机以来，外贸企业也意识到仅靠出口市场并不能做到长期可持续发展。但进入国内市场也不容易，经验表明，出口型企业还面临诸多挑战和问题。
比如在商业模式上，出口贸易通常采用订单制，根据买家提供的要求负责生产即可，而内销一般需要工厂现提供产品样品，买家再根据需求购买货品，这要求工厂具备产品研发和设计能力， “制造商最好对供应链下游的环节如销售、营销推广、售后服务等都有好的掌握。 ”
张家敏举了个例子：过去冯氏集团接到的订单内容包括生产标准、工序、原材料、成本控制等等，但如今，外贸企业进入国内销售环境，更需要扩充自身的知识和能力，踏足之前未曾涉及过的设计、品牌推广、销售、营销等领域，才能在国内竞争激烈的大环境下拥有自己的消费者群体。
另一个问题在于，出口型企业如若转向国内市场，还需取得内销资格和法人地位，同时熟悉国内标准，包括标签、测试和认证要求。每一项要求背后都要求企业加大投资力度，生产符合国内消费者喜好的产品，同时满足一系列测试、标签和认证标准。
“归根到底，出口转内销的根本问题是，出口贸易和内销的商业本质不同，这意味着，在转型之路上他们不能期望短时期内一定有利润或是回报。”
制造业也需腾笼换鸟
除了减少对出口市场的依赖，事实上， “中国制造”也在进行变革。
进博会上，冯氏集团利丰研究中心发布的《双循环报告-内外贸一体化》中提到，加工贸易占到中国当年整体贸易量的50%以上， 2019年则降至约25% 。
“过去几十年，中国经济增长主要由出口和投资拉动。 ”张家敏说。比如，过去十年，重心是消费、投资、出口“三驾马车”拉动，发展较为平衡。当中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，无疑，需要提升其在价值链和供应链的地位和参与度，达到长期可持续发展的目的。