张旭豪|3年前把饿了么卖给马云，带着上亿现金去打工的张旭豪，后悔了吗( 二 ) 饿了么|创业|阿里巴巴

就这样， 2009年4月， “饿了么”订餐软件正式上线！
店家和客户可以在平台上自己接单、下单，既简化了中间环节，更是创造了一种新的商业模式。
你可能会说，张旭豪家里有的是钱，他当然能“想一出是一出”了。
实际上，正因为家里世代从商，张爸爸早早就开始培养孩子要“学会用钱” 。
张旭豪刚上大学，他就把10万块钱一次性打到卡里，说：

“以后的生活费不要再问我们讨了。 ”

而张旭豪也丝毫不怵，转身拿着钱去买股票，在本科阶段就积累下了第一桶金。
所以，这次办“饿了么”的资金，全都来自几个学生，甚至，有人把学费都贴了进去。
大家每天精打细算，争取不花一分冤枉钱——

他们到处贴小广告，结果把城管给招来了。
他们又印了20000张宣传单，早晚不停地扫楼。
他们还充分利用互联网的力量，在学校论坛上给每个人发私信，扩大饿了么的知名度。
……

功夫不负有心人，很快，张旭豪在交大以及周边餐馆出名了。
从餐厅加盟，到网上下单，打包配送，签收打分，形成了一个完整的商业闭环。
然而，就在一切都在往顺利的方向发展时，问题出现了！
02 被创业耽误的出国梦转眼到了毕业季，饿了么的创始人们，面临创业以来最严峻的一次抉择：要想顺利毕业，创业就得暂停！
更何况，张旭豪早就计划毕业后到香港理工大学继续深造，可没想到半路弄出来个“饿了么” 。
怎么办？
一个简单的决定，往往就能决定你以后的人生走向。
在毕业和创业之间， 5个核心创始人有人选择了向左，有人选择了向右——

张旭豪、康嘉、叶峰坚持“干就干到底”的信念，宁可不出国、不读博，甚至休学，也要把“饿了么”做下去。
汪渊和曹文学则一定要拿到毕业证。

并不是所有人都愿意为“学生项目”破釜沉舟。
后来，拿到毕业证的汪渊又回到团队，而曹文学却再也没了消息，也不知这位创始人如今心情如何。
但不管怎样，经历了这一次“人事变动” ，饿了么的核心团队变得更加稳定，也更有战斗力。
为了难得的知己和大家共同的目标，每个人都孤注一掷，一起冲向梦想的彼岸。
但2010年前后，外卖行业刚刚起步，很多人还处于观望状态。
为了给客户提供更多菜品，张旭豪就一家一家餐馆地去游说。
据说最夸张的一次，他们轮流跟一家谈了30多次，最后对方被烦得不行了，才勉强答应上线平台。
虽然这种“笨办法”有效，但毕竟不能总用。
张旭豪就又想了一招，带着饿了么到处参加“大学生创业”比赛。
得不得奖金倒是其次，扩大知名度与认可度，是他最想要的。
也正是在这段时间，他认识了“独角兽捕手” ，金沙江创投的朱啸虎。
2011年9月，饿了么接到第一笔投资，随后又经历过几轮融资，虽然数额不大，也算是进入了一种稳步发展的状态。
可，好景不长。
2013年，互联网迅猛发展，再加上智能手机的普及，外卖行业突然进入爆发式成长。
美团外卖、百度外卖、大众点评、阿里淘点点纷纷入场，掀起了一场市场抢夺大战。
虽然与这些“后来者”相比，张旭豪属于“元老级”人物。
但市场才不管你是“先来”还是“后到” ，只看实力说话。
没上过一天班，直接从学生变老板的几位创始人，在那些创业前辈面前，显然非常稚嫩。
已经创业6年的张旭豪，迎来了第二次艰难抉择。
03 找准软肋，有力回击面对诸多强劲对手，拥有2、3百员工，估值仅有1亿美元的饿了么，决定迎难而上！
张旭豪仔仔细细地分析了几家竞争对手，发现实力最强的美团，虽然在资本、人才、技术开发方面拥有不可比拟的优势，却在地区拓展方面，趋向保守。
发现敌人软肋，就要不惜一切代价地攻击！
张旭豪迅速调整战略，增加各地区人手，并主动挑起外卖市场价格战，就为打出一个“名号”！
每次与城市经理开会，他都会拍着桌子怒吼：“不要管成本！只要市场份额！” 。
就这样，到了2015年，混战的结果，就只剩下饿了么和美团。