潇湘晨报|没有“头部”光环，在直播风口的“草根”主播：有人月工资过四千元，偶像是李佳琦

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“我不会说，买它！也不会在直播间大喊‘oh my god’ 。 ”主播夏金枝说。 11月12日下午，夏金枝从1点开始直播。到了下午六点半，她依然在镜头前不断回应着网友的问题，带着亲切的笑意。 6个小时里，她只休息过几次，中途没有更换主播。
数据显示，今年上半年，全国电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，上架商品数量超2000万，直播带货成为电商发展新引擎。这40万人里，有李佳琦、薇娅，也有夏金枝这样连网名都没有给自己取的“草根”主播。
这个双十一，直播电商这一卖货模式“怒刷”存在感。李佳琦、薇娅创下的记录如同神话，同时也让人疑惑：这么巨大的流量，是否就是直播这个风口的真实写照？在头部主播的光环之外，不知名、没出圈的“草根”主播们情况如何？
直播六小时，下播后不想说话
近日， BOSS直聘发布《2020电商主播求职状况调研报告》称，电商主播头部效应明显， 90%以上流量紧握在顶级达人主播手中， 47.6%的达人主播全网粉丝不足1万，而达人主播仅占电商直播的22.2% 。虽然今年的双十一热闹非凡，但从“618”到“双十一”期间，电商主播的平均招聘月薪为10636元，和去年同期相比，涨幅仅0.6% 。但在平均薪资基本不变情况下，电商主播岗位求职规模较同期翻番。
夏金枝就算不上达人主播、腰部主播。她没有加入MCN公司，没有自己的账号，也没有给自己取一个网名或昵称。她没有属于自己的粉丝，尽管也有老客户认识她，甚至还会问她：“昨天你怎么没来？你没来所以我就没下单了。 ”
11月12日下午1点，夏金枝走进直播间。在直播间里，夏金枝穿着黑色卫衣，梳着齐刘海，她化过淡妆，形象十分日常。夏金枝说：“我不会说，买它！也不会在直播间大喊‘oh my god’ 。 ”直播间里大多数人是宝妈，也有不少是孩子的爸爸或者奶奶外婆，夏金枝不会称他们为宝宝、亲爱的，回应网友时喜欢叫出网友的昵称。 “尺码不一样没关系，先拍，先把数量囤起来，再去联系客服帮你改，听到了吗， ‘金耳环’ 。 ”“40天的小宝宝能不能穿拉拉裤？体重有多重呢？40天我们更建议纸尿裤。 ”“‘燕燕’ ，今天拍六号链接是万人大团购。 ”
夏金枝告诉采访人员，一般情况下，店铺直播间的同时在线人数能稳定在600人以上，人多的时候能达到几千人，同时在线人数几千人，一场直播的观看数上百万就不成问题了。转化率达到30%-40% 。虽然跟头部主播相比，这样的数据有点九牛一毛，但是从销售量来看，依然是不错的成绩。
直播持续到下午近7点，观看量达到了116万左右，网友们的留言不断在更新，夏金枝还在回复着网友的提问，上了唇膏的嘴唇已经变得有些干燥。这场直播中，她仅休息几次，全程没有更换主播。
夏金枝坦言，直播是体力活。 “每次下播，我会很长时间不想说话。非常疲惫，整个脸都是很酸的。 ”她的固定工资为每月工资1万元左右。 “一万元的工资在宁乡来看算是高薪，但是我也不觉得特别高，因为跟我们的付出是匹配的。 ”
月工资过四千元，偶像是李佳琦
《2020电商主播求职状况调研报告》显示，从薪资分布情况来看，主播收入两极分化极为明显，主播月收入主要集中在8000元-15000元的范围内，月收入不足5000元的人数多于月薪超过3万元的人数，也促使电商主播岗位人才流动率居高不下。