MBA商企观察 1年不发工资，罗永浩又出事了？爆锤子科技副总裁投资电子烟 2020新春开局一场突如其来的疫情

2020新春开局一场突如其来的疫情，对于所有企业都是一记重创，尤其是中小企业，大都陷入了流动资金吃紧的困境。出生自带罗永浩血统的福禄电子烟也于2月25日被爆已经两个月没给员工发工资了。员工们纷纷在钉钉上艾特高层，表示理解现在大环境恶劣，但大家一直陪着公司坚持着，也请老板出来给个说法。创始人朱萧木也很痛苦，他说管理层从去年11月起也没再发过工资，本来打算春节后好好改善一下，但没想到疫情一来都搁置了。
突如其来的疫情犹如放大镜一般，将福禄资金链紧张的问题成倍扩大、雪上加霜。创始人在焦虑之余，应该想想自己在创业前是否已经做足了功课呢？

文章图片
福禄电子烟是由原锤子的0001号员工、锤子产品的副总裁朱萧木创办的，有罗永浩的加持，加上电子烟自带的网红特质，一下子就打出了知名度，顺利获得千万美元投资。所以在同行里，无论是创始人背景、资金实力、还是品牌效应，都算是比较有优势的了。
但其实从年前就有员工反应，出现新店缺货、广告公司催款以及拖欠员工工资等资金问题。产品卖的不好，供应商还不上代工厂的钱，干脆就用货抵债，随之出现的场面就是代工厂以低价甩货来弥补自身损失。据说当时官价39元一支的电子烟，已经低到了6元一支的白菜价。最后的结果就是对福禄原本的市场造成了严重的破坏，但他们也没辙，谁让自己付不起货款呢，既然以货抵债了就无权干涉人家卖多少钱。

文章图片
福禄是在2019——中国电子烟元年进入市场的，对于朱萧木为何离开锤子而踏入这样一个新领域我不得而知，也许是他看中了电子烟市场这片蓝海的无限可能性，也许他经过市场调研和精确测算认为电子烟的市场回报会非常喜人。但他忽略了一点，那就是对行业政策性风险的估算和预测。
福禄本来在网上试水好好的，国家突然禁止互联网售卖电子烟，一下子打乱了企业原本的销售策略。我们都知道，线下渠道的经营、管控和运营要求的能力跟线上都是完全不同的，而且线下销售需要大量资金支撑，渠道也需要从新拓展。本来一窝蜂进入的投资人们，看到政策的改变全都不敢出手了。
所以福禄其实在2019年就已经遭遇资金困境了，因为他们过于依赖线上渠道，双十一之前囤了一大批货，线上不让卖了，欠供应商的钱就还不上了。而疫情来之后，线下的店都关了，货卖不出去，一下子就失去了造血能力。对于供应商来说，货款越拖越久，订单越来越少，慢慢的，他们也开始往其他产品供应链上转型了。
本来创始人是以“低门槛、高毛利”来进行战略规划的，政策一出，一下子把电子烟和传统烟草打回了同一起跑线，那怎么可能跑赢呢。福禄突然经历“从轻到重”的商业模式巨大转变，加之自身资金实力不足、线下销售资源不够，面临生存问题是必然的。
福禄电子烟的创始人在进入赛道之前一定是对行业前景进行了科学的预期的，但他忽视了很重要的一点，那就是对于政策性风险的评估，他没有对于政策变化会给企业带来的影响力给与足够重视。

文章图片
【MBA商企观察 1年不发工资，罗永浩又出事了？爆锤子科技副总裁投资电子烟】希望那些摩拳擦掌打算自己出来创业的小伙伴们，对于赛道的选择，不仅要考虑自己是否感兴趣、市场盈利空间是否足够，还要有一定前瞻性，考虑行业发展风险将带来的政策改变，以及随着政策性转变为企业带来的经营风险。不但要考虑自己选择行业的政策，还要看因为这个行业获利而导致另一个受损的竞争对手行业是否在政策保护范围之内，如果是的话，那你选择行业的政策只会越来越收紧，企业面临的风险也会随之加大。