第一财经|益力多今年销售不及预期，欲发力线上销售渠道公司|中国|渠道|乳品|益力|乳酸菌|饮料

疫情的出现冲击到了乳酸菌饮料市场的销售。 11月12日，第一财经采访人员从广州益力多乳品有限公司获悉，益力多今年市场销售不及公司预期，今年日均销售瓶数大约在300万瓶，略低于去年。
益力多的母公司是日本乳酸菌饮料巨头Yakult ，后者目前在中国经营两个乳酸菌饮料品牌，除了益力多外，另一个是养乐多，但两者销售的是同一款活性乳酸菌饮料，区别在于销售市场不同，前者辐射的是华南市场，后者辐射的是华东市场，其中，益力多的销售市场主要聚焦在广东省和海南省。
广州益力多乳品有限公司董事总经理梅原·纪幸对第一财经采访人员表示，受疫情防控影响，今年2月份公司销售一度出现停滞，之后销售在慢慢恢复， 9月份后迎来复苏。
而益力多的这种销售表现，跟公司的销售渠道有一定关联，公司的乳酸菌饮料需要在2度到10度这样的低温条件冷藏，因此主要采取的是家庭配送以及商超配送两种渠道，在家庭配送渠道上，公司又主要依靠“益力多小姐”免费配送模式。当疫情出现时， “益力多小姐”这种配送模式无疑受阻。
面对这种局面，今年以来，益力多开通了线上销售渠道，然而，要开通线上销售渠道，同样也需要考虑乳酸菌饮料的储存和运输条件。据第一财经采访人员了解，益力多目前合作的电商平台有京东、每日优鲜、叮咚买菜、钱大妈、帅大妈、本来生活等，主要还是以生鲜电商为主。
“相对超市等线下实体店，线上饮料的销售出现增长，因此我们开通了线上销售渠道。此外，随着饮品店、钱大妈等实体和线上销售融合店铺的发展，新的销售模式呈现增长态势，今后我们也会在相关的线上线下融合渠道进行布局。 ”梅原·纪幸说。
乳品高级分析师宋亮对第一财经采访人员表示，益力多业绩不及预期背后，除了疫情因素导致消费者购买力下降外，也跟整个乳酸菌饮料市场同质化竞争有一定关联。
事实上，自益力多进入中国市场销售以来，众多品牌也纷纷入局乳酸菌饮料领域，其中包括伊利、蒙牛等全国性乳企，也有燕塘乳业、均瑶健康等区域乳企，行业竞争可谓激烈， Yakult在中国的乳酸菌饮料市场份额不可避免也受到蚕食。广州益力多乳品有限公司方面提供的数据显示， 2019年， Yakult乳酸菌饮料在全中国销售数量是日均761万瓶，较2018年日均同比增长了8.4万瓶，但增速在放缓， 2018年是日均同比增长54.3万瓶。
值得一提的是， Yakult正在将旗下的化妆品业务引入中国市场。今年7月21日起， Yakult已在天猫国际开设相关旗舰店，销售“乐珂多”等品牌。广州益力多乳品有限公司方面表示，该化妆品中国业务主要由母公司Yakult通过代理公司在进行。
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