酒类|国内卖得最便宜的白酒，一年卖出8亿瓶，成了酒企市值第4名市场|显示|市值|产品|牛栏山|牛栏山|二

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出品 | 创业最前线
作者 | Rickzhang
编辑 | 蛋总
近期，酒商朋友圈流传的一张“酱酒涨价图”引起了热议，图中显示部分酱酒涨价幅度高达85% ，其中茅台旗下酱香酒系列产品涨势最猛，尤其是茅台迎宾酒、遵义1935等。
除了白酒迎来涨价潮外，白酒企业的股价也水涨船高。值得一提的是，近期上市酒企纷纷发布了三季报，有媒体根据这些酒企的数据表现进行了一个排名。排名显示，除了茅台五粮液这两个领军者遥遥领先之外，后面的酒企排序显得异常的胶着。
但出人意料的是，在前4名的酒企名单里出现了一个谁都没预料到的名字——顺鑫农业。

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这个顺鑫农业，其实就是牛栏山二锅头的母公司。因为旗下还包含生猪养殖屠宰等业务，根据财报刨去这部分20亿左右的收入，实际上顺鑫农业白酒方面的收入依然可以排在前六。
也就是说顺鑫农业旗下牛栏山二锅头的收入，很可能超过了山西汾酒。而且前三个季度的收入增速也非常喜人，超过了茅台每年递增10%的铁律。
虽然牛栏山二锅头也在不遗余力的发力高端化，但占整个牛栏山二锅头收入90%的，依然是售价不超过20元的光瓶低档白酒。
但在酒企不断追求产品高端化，以及茅台、五粮液、郎酒等不断涨价的今天，一家以低端酒为核心产品的酒企，居然能排在全国上市酒企市值最起码前六的位置。
这点真的很有意思。
1、涨价的茅台与卖疯了的牛栏山对于酒类市场来说，茅台年年涨价，甚至每个季度都涨价是一个常态。
从出厂价1000左右涨到现在近3000块钱的零售价，这已经是茅台多次调价的结果，而且茅台的涨价也催生出酒企一个另类的市场，那就是藏酒和老酒的拍卖市场。
另外，因为茅台现在这种营销方式，还引出酒企不断追求高端化产品的浪潮。
不光是紧追茅台的五粮液在不停的提价，就连二线品牌中的郎酒也不断对标茅台，其最高端的青花郎，已经从600~800元的零售价涨到了1000~1200元的价格区间。
2019年开始，所有的上市酒企似乎不在自己的财报里面显示高端产品的战略，就好像跟不上整个发展形势一样。
【酒类|国内卖得最便宜的白酒，一年卖出8亿瓶，成了酒企市值第4名】但跟不断涨价还供不应求的茅台相比，顺鑫农业旗下的牛栏山二锅头2016年销量还不到50亿，仅用三年销售额就超过了100亿元。
“不断涨价还一酒难求的茅台与低端放量却快速增长的牛栏山，实际上是中国酒业市场格局和社会财富分化最佳的比喻和代表。 ”在回答牛栏山二锅头对中国酒业的影响时，某酒类媒体资深采访人员张欣对「创业最前线」这样表示。
在他看来，在消费继续升级大趋势下，一年8亿瓶的“大众酒之王”牛二所占据的市场，已经成为一个白酒的黄金价位段。

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图 / 摄图网，基于VRF协议
“二锅头近几年已经是名副其实的‘民酒之王’” ，张欣认为，这是很多媒体不愿意关注的领域，他们都在看着高端酒的市场拓展情况，但其实低价光瓶酒才是占据绝对的市场流量的品类。
而且上市至今，牛栏山系列一批商净利率仍能维持在10%左右，高于同等价位竞品。
“你别看牛栏山最高也就是20~30元的价格，但是每箱12瓶的牛栏山，酒厂可以给经销商留出25~30%的利润空间。 ”张欣说道，他认为渠道利润分配合理，一批商及终端均能获得合理利润空间，且价盘长期能够保持稳定，这才是不管其他酒企怎么操作，牛栏山依然稳坐酒类市场销量冠军的原因。