阿里巴巴|干货|你真的知道，自己工作的底层逻辑吗？市场营销&品牌推广篇阿里妈妈|双十一|天猫|创投圈

不管是生活还是工作，都要好好整理，清醒而有条理地过。
最近一直在复盘，思想也随着阅读和阅历的增加，进一步提升。
对待一些曾让自己后悔的选择，最近也找到了答案：
如果还没有整理好自己，又怎么配得上梦想的生活和工作。

理清自己，才能更好出发。
聚焦当下，既不要为打翻的牛奶哭泣，也不要因自己对未来的担忧而焦虑。
今天，才是最重要的，与你共勉。

整理人生之工作的底层逻辑（你真的了解你的工作是如何运作的吗？）

以下为作者自己整理的【市场营销和品牌推广】的底层逻辑，思维导图文字版， jpg见下图。

一．你工作的目的是什么？对于我的工作—市场营销来说，有两大根本目的：
1. 品牌推广：提升品牌在市场的曝光量和正向知名度（市场营销还包括了舆情监控）。
2. 引导销售：
直接：跳转购买链接
间接：种草
二．你如何达成工作目的？（拿市场营销举例，只介绍逻辑，不具体介绍平台和各种手段了）1.产出营销内容
（1）内容撰写的根本原则：
A. 符合品牌调性（我现在做的品牌属于轻奢，生活方式类）。
B. 不管什么主题都要巧妙融入产品性能，切记，所有的生意都是为了盈利，而产品是盈利的手段，所有的营销推广，最终目的都是要推广自己的产品。
（2）内容形式：
A. 视频：长的有品宣视频；短的有病毒视频。
B. 图片：KV、海报、banner图、GIF 。
C. 文字：纯文字+表情+配图（例如：微博、小红书）；加进长图文（例如：微信）。
(3) 把控内容的可传播性：
A. 结合品牌人设：
让品牌活起来，有特定性格和温度（人设细节可根据不同平台的调性进行微调）。
B. 蹭热点：（一定要是正向热点，有可能引起反向效应的，再热也慎蹭;不要觉得自己进行了美化，消费者没时间看你辩解）。
a. 实时热点
b. 节气
c. 大促节点
d. 网络流行话题
e. “咬文嚼字” ，妙用典故
2.传播营销内容
(1) 曝光平台
A. 首先要了解你工作领域内，所有可使用的宣传平台，了解平台调性和平台受众的偏好。
B. 根据营销内容的特点去匹配曝光平台。
(2) 传播手段
A. 免费手段：
a. 蹭平台活动的热点
b. 产出足够亮眼的内容，通过平台后台运算，主动为你推送至流量池。
B. 付费手段：
a. SEO&SEM
一般品牌会有固定合作agency去运营这部分，搜索引擎优化其实是个长期而持久的工作，需要后台不断优化和监控。
有Campaign活动的时候，可以有针对性进行付费投放，提升占位，增加曝光。
b. 社交媒体平台投放
日常：这个要看品牌的推广预算了，日常有持续少量投放的话，可以保持品牌的曝光度和内容效果，对账号的权重有利。
By Campaign活动：这个一般品牌都会留有预算，多少之分罢了。大额投放一定要规划好自己的投放平台，投放节奏，提前设定好KPI ，并实时监控，尤其是圈包人群可以实时根据数据反馈进行微调。
(3) 借势传播
A. 代言人：看品牌年度预算分配。
B. 行业大V：这个需要结合品牌的行业领域来考量，特定行业大V合作，多用于推广专业性较强的内容，作为专业背书。
C. KOL：
头部：比较贵，慎重选择，而且最好可以分析下KOL账号，粉丝和内容的去水数据。
腰部：价格中等，选择面相对较广，但是去水数据分析仍然很重要。
尾部：报价相对便宜，一般是批量曝光内容，可以辅助搜索引擎优化。
D. KOC：这个要看品牌合作的MCN可以提供的资源了，有些内容质量不错、数据真实的KOC账号，物美价廉。

每个行业都有运作的底层逻辑，建议大家有空的时候可以自行整理下导图，这样工作思路会更清晰，也更易于提升自我的工作能力。

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