激光器|落后一步的硅基仿生，扎入慢病管理也无法按下“快进键”( 二 ) 大连|科学家

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蓝海变红海，
基于CGM的慢病管理道阻且长

糖尿病患者的监控是多样的，我们如今最熟悉的方式是指血的监控。然而采血依然有一些不方便的地方，比如疼痛，频繁采血会导致患者痛苦不已，从准确性上也落后于持续血糖检测。因此，关于如何无创监控血糖成为了众多研究机构和企业需要克服的命题。
CGM可以通过葡萄糖感应器监测皮下组织间液的葡萄糖浓度而间接反映血糖水平，是十分有效的血糖监控产品。硅基仿生的选择的CGM和眼底视网膜监控，都可以在减小创伤的情况下完成健康管理，并且可以实现有效互补。
近年来， CGM在国外日趋火爆，甚至连英国前首相梅姨都佩戴起雅培瞬感的血糖监控产品。硅基仿生创始人赵瑜，具有海外留学背景，在产品的布局上也更具国际视野，因此硅基仿生决心押宝基于CGM的健康管理。

△CGM产品
从科研角度， CGM的产品是无需质疑的，众多顶尖杂志都已经验证了其有效性。 2021年11月4日，硅基仿生的14天免指血校准实时持续葡萄糖监测系统已获批三类医疗器械注册证。据悉，硅基仿生与中山大学孙逸仙纪念医院、深圳大学总医院参与的多中心入组70例患者的前瞻性临床试验已经完成。
对于硅基仿生来说，依然有两个巨大的挑战，一个是产品的优化，一个是商业化。
硅基仿生副总裁胡翔表示，用户可在手机APP上实时查看血糖水平、趋势、接收高低血糖提醒信息，在后端有专业的服务团队为用户提供基于动态血糖AGP图谱的专业报告解读，并提供个性化的饮食、运动及就医指导服务。
在这个产品闭环中，如何获取用户摄入能量详细情况是一个巨大的挑战。通过图像识别、语音输入等方式，似乎都很难解决用户饮食结构摄入的精确分析，特别是中餐调料的复杂性和非标性。无法准确获得用户社区饮食结构，又如何谈个性化饮食建议、运动及就医指导服务。此外，如何在14天的佩戴中不影响用户日常生活体验也是一个挑战。
深潜atom认为， CGM将会进入红海市场。
首先，从行业规模上看，市场的快速增长将会带来更多玩家。 CGM行业依然处于发展初期， 2020年全球CGM市场规模仅57亿美元。华经产业研究院预计未来全球CGM市场规模将会快速提升， 2026年将达到195亿美元。在我国已经有美奇、圣美迪诺、普林斯顿、上海移宇等国产品牌纷纷涌现，此前移宇科技也曾宣布其研发了全球首个14天免校准实时CGM产品。
其次，人才的流动将会推动行业的繁荣。目前参与者不多，主要有德康、雅培、美敦力三家为主， 2019年三甲全球份额分别为35.7%、44.5%和19.3% 。雅培瞬感几乎是市场最受认可的一款CGM产品。据悉，其团队成员已经开始大范围流动，进入到各个企业。这也意味着，在接下来拿到证书的企业将会越来越多，行业竞争将会越来越大。
相信很多人都吐槽基因检测产品，动辄上千的价格十分昂贵， CGM的产品价格也不遑多让。比如，在我国市占率超过80%的雅培瞬感，单个探针的价格都超过400元，也仅仅使用14天，如果持续佩戴价格略显昂贵。在红海竞争中，用户的选择更多，价格或许会有下调。但是，背后服务的成本不变的情况下，意味着CGM企业的商业化将会更难。

△雅培瞬感价格
为了激发用户付费意愿， CGM企业正在向消费领域靠拢，更倾向于将CGM产品作为生活方式管理的辅助工具，希望可以抓住减肥人群和慢性病人群。面对人群，需要提供不同的产品和服务，背后无疑增加了研发和运营成本。
我国居民在解决方案上的付费习惯尚未养成，预计到2024年市场规模仅有5亿美元。在短时间内，硅基仿生在CGM领域很难实现大规模商业化。
如果将赛道放到更广阔的的慢病管理行业，面对资深玩家和巨头们，在服务人员和资源的对比中，硅基仿生的优势将会更加不明显。
当然，硅基仿生依然有另外一个风口型产品，胃癌筛查。胃癌是中国第二大高发癌症， 2020年中国约有46.96万宗胃癌病个案，约有34.12万宗死亡病例；从市场规模上，弗若斯特沙利文统计预计2021年胃癌筛查市场规模将达到29亿元。在不大的市场上，硅基仿生的竞争压力更大，对手更多，需要面临医院肠镜、基因筛查、胶囊胃镜等众多产品的竞争。
放弃优势的眼科市场，从而选择竞争更大的市场，似乎不是一个明智之举。据说，硅基仿生创始人赵瑜是技术出身，并不善于沟通，硅基重研发轻营销的行为似乎很符合创始人气质。此外，硅基仿生的企业文化是， “玄学明道若昧、心学知行合一。 ”对于硅基仿生的行为，真的有必要通过玄学和心学来解释吗？