「完美」国货美妆为何要做中国欧莱雅？( 二 ) 文

逸仙电商不断通过孵化、收购的方式，完善自身的产品矩阵。而行业龙头欧莱雅，亦是不断通过并购，建立起庞大的化妆品帝国。逸仙电商确实像在走欧莱雅的老路子。
不过，也有业内人士认为，完美日记的打法更像瑞幸，拥有很多互联网属性。瑞幸以咖啡为原点，架起新零售平台，而逸仙电商则以完美日记为支点，撬起数字化私域流量，进而衍生更多品类抓手，触达更广泛消费群体。
再看花西子，则坚定地抗着"东方彩妆"的旗帜，从产品研发到包装设计，从产品名称、色号到营销推广、互动话题，无一不在紧扣东方的养颜智慧和美学理念，在垂直圈层中野蛮生长。

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其实，「DoNews」认为，完美日记与大众覆盖度更广的喜茶也很类似。喜茶也是通过类数字化中台的建设，以及私域流量的积累，来布局独立可控的供应链体系和频繁快速的产品创新。
只不过，被传上市的喜茶和奈雪的茶，在狂飙突进后进入了深耕期。完美日记和花西子，又逃得过泡沫褪去、理性回归后平淡的境遇么?
成长密码
新品牌的崛起，离不开时代红利，但终究不是所有人能抓住命运的馈赠，实现成就。
可以说，完美日记和花西子，为国货美妆展示了两条完全不同的成长路径。
从品牌定位、产品上新、渠道营销等各个方面，完美日记和花西子均采用了不同策略，最终呈现出完全不同的面貌。
不妨先回想一下，你记住了完美日记和花西子的哪类产品?绝大多数人的回答一定是，完美日记的口红和眼影，花西子的散粉。
显然，定位策略奏效了。完美日记切的正是唇部、眼部的大赛道，而花西子则主打脸部彩妆。完美日记的价格带在100元左右，而花西子的则稍微高些，在100~200元左右。
细分定位之下，两者围绕产品上新，看似都采用了"核心爆款+溢价换新"的打法，但也有细微差异。
完美日记的核心爆款，主要围绕眼影和口红，进行频繁换新，同时通过"联名"来逐渐提高产品的溢价。口红系列如反重力唇釉、小黑钻、小细跟，眼影系列如与国家地理联名的地理眼影，与中国航天联名的玉兔眼影等。
花西子则在核心爆款：空气散粉、三角眉笔、雕花口红之外，通过中国传统特色的工艺技术来加持新品，从而提高整体客单价。如百鸟朝凤浮雕眼影盘运用了浮雕艺术，而苗族印象高定礼盒则运用了苗族银饰的锻造技艺。
因为完美日记更为平价的产品定位，注定其必须加快迭代速度。根据药监局化妆品备案网站数据，目前完美日记产品备案排在第一，共备案了1553款产品，而花西子则为288款。另一边，根据品观APP的数据，花西子在销产品数量虽仅为完美日记的1/4 ，但花西子月销量过万笔的产品比重，比完美日记多了20%以上。而且，完美日记月销量过万的产品中，百元以内的产品占比为93% ，花西子则为56% 。
更具优势的销量、更高的价格，花西子开始跑赢完美日记，似乎也就不足为奇。

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品牌定位不同，也决定了在渠道推广上的差异。完美日记是饱和式投放，花西子则是垂直深耕。
从2017年8月，完美日记在小红书逐步获得认可后，又开始横扫微博、抖音、B站等平台。据女子刀法创始人刀姐整理发现，即便在被公认为小众的B站，完美日记的投放也排在了前列，近半年关联的视频达3229条，而同期出道的橘朵只有2183条。
花西子的出圈，则紧紧抓住了直播的红利。
空气散粉、雕花口红上新之时，李佳琦刚一炮而红，为花西子带来两次明显的增长。后来，李佳琦成为花西子首席推荐官，以及双十一的到来，又让花西子呈现两次明显的增长拐点。