珠宝课|一万多买的首饰，回收只给650？Tiffany手链也不值钱？( 二 )

我们先说品牌：
品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。比如大家耳熟能详的全x德、周x福等。

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世面上还有很多很多同类型的公司，为什么大家就记住了它们？

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因为它们有品牌影响力。这个品牌的影响力包括产品质量、设计风格、服务方式，等等。品牌更多承载的，是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
我们再来说说溢价：
都是品牌，商品实物成本差不多，凭什么它们卖的比别人贵那么多？

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品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比其它竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。

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不拿远的说，就举例足金首饰，为什么周x福的卖得比其他普通商家贵，依旧那么多人买？

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相信很多人都会觉得，那是因为周x福靠谱，这么多年了它家一直不错，愿意为周x福买单。那么此刻周x福家高出其它家100多元/克的金价，就是你愿意为之买单的品牌溢价。只不过这个溢价跟那些大牌珠宝的溢价相比，数额比较低而已。

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品牌赋予产品功能性价值外，还附加了更多精神的、文化的、情感的含义，从理性转变到感性，延伸产品的价值，满足了人们额外的情感需求。社会信息泛滥，存在选择的成本，所以品牌其实就是信用背书，它降低了我们的选择成本。

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品牌溢价很高的品牌，一般历史都比较久：

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1837年， Tiffany & Co.蒂芙尼成立。

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1780年， Chaumet在巴黎成立，为王室服务。

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1917年，布契拉提在米兰开设了第一家珠宝店。

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1858年，宝诗龙创立，是旺多姆广场上历史最悠久的珠宝品牌。

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1884年，宝格丽成立。

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【珠宝课|一万多买的首饰，回收只给650？Tiffany手链也不值钱？】这些品牌无一例外都是历史悠久的百年品牌了。在它们的溢价部分里，也包含历史文化部分。人们愿意为那些穿过战乱、王朝覆灭、经济危机后依然坚持的传奇经历付一些额外的费用。
而一个品牌多年传承的设计风格、工艺标准也是一笔很大的投资，这种前期投资巨大，且收益缓慢。