澎湃新闻|?看了超过100万条微博后，我们发现了国货美妆的秘密

_本文原题：?看了超过100万条微博后，我们发现了国货美妆的秘密
2020年的双十一从10月21日就如火如荼地开展了起来，不知道各位在彩妆上有没有剁手呢？在11月3日第一波尾款付完后，美妆领域中，国产品牌完美日记和花西子，分别占据第一名和第二名，一骑绝尘，独领风骚。

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提起花西子，它家的散粉是许多人的心头好。今年1-9月天猫散粉品类单品销售额排行榜中，花西子空气蜜粉遥遥领先，是第二名纪梵希四宫格散粉的6倍多。

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而完美日记的当家产品动物眼影盘，霸占的可不只是第一名。今年1-9月天猫眼影品类单品销售额前10名中，超过一半的销售额都由完美日记贡献。

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眼尖的读者可能发现了，散粉排行榜前5名中，有3个是国货品牌；而眼影排行榜前10名中，有6个是国货品牌。那除了散粉和眼影，国货们在美妆其他领域玩得怎么样呢？
我们统计了2020年1月-9月美妆销售额前十品类中，国货和大牌的占比情况。在这里，我们将总部设在中国的品牌定义为“国货” ，其余品牌为“大牌” 。

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可以发现，彩妆中卖得最好的口红和粉底，大牌的地位岿然不动；而在散粉和眼影中，国货的销售额都超过了60% 。为什么消费者更青睐国货的散粉眼影，而对口红和粉底无动于衷呢？
为了回答这个问题，我们从两个角度进行探讨：
1、消费者购买美妆时，会关注国货和大牌的哪些点？
2、消费者购买不同美妆品类时，会关注哪些点？
消费者购买美妆时，会关注国货和大牌的哪些点？
我们将今年天猫美妆品类销量Top30的品牌划分为“国货”和“大牌”两组。对提到这些品牌的微博使用NLP工具进行切词，时间范围选取6月份，因为618年中大促，在全年的销售额是最高的，共计47万条微博。在删去与品类、品牌名、KOL明星等无关的关键词后，按照词语出现的频率整理出了两个组关键词top50的词云图，如下。

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可以看到国货和大牌存在以下几个比较明显的不同点：
1、国货更“平价”
大家评论国货时更多提到“平价”“性价比”“平价替代” ，非常重视国货的价格，心理价位是比较低的。而描述大牌时会用“贵妇”这样的形容词。

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2、国货“新手友好”
国货似乎更加照顾“初学者”和“新手” ，对于美妆的设计搭配会更倾向于入门阶段，有大量的爱好者自发的po出教程进行指导，讨论氛围非常热烈。

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3、大牌“功效”高
国货相比于大牌更容易让人产生“失望”“踩雷”等功效上的负面评价，这种评价集中于使用感受和效果。

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