南宁晚报|“双11”桂字号网红产品“有备而来” 商家们坦言

：原题为_南宁晚报|“双11”桂字号网红产品“有备而来”。
【原标题】“双11”桂字号网红产品“有备而来” 广西大力发展电子商务，推动“桂货出省”“桂货出海”共融发展
在桂字号“皇小柚”牌容县沙田柚分拣车间，全自动分拣流水线正在分拣柚子（受访企业供图）
今年“双11” ，第一波促销福利从11月1日起就掀起一波购物狂潮。随着11月11日临近，商家们第二波促销福利也已启程。
近年来，随着广西电子商务经济的不断发展，不少企业从中获得更广阔的市场天地，同时也将“桂字号”的桂茶、桂果、米粉等名特优产品带出乡村，进入千家万户。今年“双11” ，这些“桂字号”企业备战情况如何？有哪些营销好经验？采访人员连日走访了数家企业。商家们坦言，电子商务引流客源扩宽销售渠道，产品质量依旧是销售核心， “桂货出省”“桂货出海”增加数字经济附加值是关键。
电商短视频引客流　多方拓展销售渠道
提及“桂字号”网红产品，很多网友会想到茉莉花茶、沙田柚、沃柑、螺蛳粉、桂林米粉、百香果、轩妈蛋黄酥等等。近年来，这些“桂字号”都曾带着“广西名特优”身份标签在全国各地展销会上亮相。随着线上销售电商平台不断增加， “桂字号”产品有了更多被消费者熟知的机会。
“我们最开始是利用淘宝、天猫、京东这些平台进行线上‘双11’推广销售。 ”广西螺霸王电商销售主管黄如标告诉采访人员，螺霸王成立于2015年，经过几年发展，已经获得农业部授予“全国主食加工业示范企业”“国家螺蛳粉加工技术研发专业中心”等多项荣誉称号。今年备战“双11” ，螺霸王除了在传统的天猫、京东、苏宁等电商平台店铺推出销售，还新增了抖音、快手等短视频平台的小店，以及社区团购等渠道。 “我们已早早做好准备。 ”黄如标说。
增加短视频平台上的销售，这是很多商家今年“双11”的必选项。轩妈蛋黄酥负责人介绍，为了保证物料供货充足和迅速将产品送达千家万户，公司早早就开始从物料准备和物流保障方面做足部署安排，尤其是增加物流网点建设，让消费者下单后能迅速在24小时内吃到来自广西的美味。同时，在销售渠道方面，公司提前在短视频平台和自媒体账号上推广品牌的宣传， “在去年‘双11’1000万元销售额基础上，今年的目标是最少2000万元” 。
【南宁晚报|“双11”桂字号网红产品“有备而来”】广西顺来茶业的“顺茶”（茉莉绿茶）、“福茶”（茉莉红茶）两大系列产品通过了广西富硒农产品认证，也深受国内外茶客喜爱。 “今年，公司从7月开始尝试通过直播销售方式引流客源，让更多消费者有更多渠道了解横县的茉莉花茶。 ”顺来茶业相关负责人说，今年“双11” ，网友们还可以通过茶厂的直播镜头，一同走进横县中华茉莉园、茶厂生产包装车间，体验和感受茉莉花茶从田间地头到生产的过程。
花样促销福利多多　产品质量仍是关键
经济促销离不开营销手段。线上销售在传统销售模式里，最常见的就是“满减活动”“派发电子代金券”“助力砍一刀”“买一发三”等方式。今年，商家们都从自身品牌特点来增加给消费者的优惠福利。广西“桂字号”商家也不例外。
“我们今年新增明星代言和网红直播，送出‘粉丝’福利。 ”黄如标说，在往年派送优惠券和赠品基础上，螺霸王今年还将邀请知名明星代言，如王祖蓝、薇娅、彭昱畅等做客直播间。
顺来茶业负责人说， “双11”除了在淘宝、京东、拼多多官方旗舰店推出优惠活动，还将在直播时给“粉丝”们推出限时打折活动价。而轩妈蛋黄酥推出“抽送1年的蛋黄酥获奖名额”“付定金领大额券”“充购物金享折上折”“1元抢限量1111盒蛋黄酥”等活动。